営業代行の案件の探し方｜未経験から探す場所・募集文の見方・応募文の例

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この記事は、営業のコンサル「ツバメセールスラボ」が書いています。営業は未経験だけれど、副業やフリーランスで営業代行の案件を探してみたい方に向けて、どこで探すか、募集文のどこを見るか、どう応募するかをまとめました。

途中で、公正取引委員会のフリーランス法のパンフレットと、消費者庁の特定商取引法ガイドの説明を紹介しています。いずれも2026年10月16日に確認したもので、引用は確認できた文だけにしています。法律の解釈はしていません。報酬や応募の件数の目安は、商材や条件によって大きく変わるため、数字では書いていません。収入は人によって大きく変わります。

探し始める前に決めておく3つのこと

営業代行の案件といっても、仕事の中身はさまざまです。探す前に、次の3つを自分の中で決めておきましょう。

1. どの工程をやりたいか

営業の仕事は、いくつかの工程に分かれています。営業代行の募集も、そのうちのどれかを任せるものが多くあります。

• リストづくり：電話やメールを送る先の会社を調べてまとめる
• アポ取り：電話やメール、問い合わせフォームなどで連絡して、商談の約束を取る
• 商談：オンラインや対面で、商品やサービスを説明して提案する
• フォロー：商談のあとに連絡をとり、検討の手助けをする

営業未経験の場合は、まずリストづくりやアポ取りから始めて、慣れてきたら商談まで広げていく人もいます。それぞれの仕事の中身は営業代行とは？仕事の種類と契約の記事に、オンラインでの商談のやり方はオンライン営業のやり方とコツにまとめています。

2. どんな商品・分野なら話せそうか

前の仕事や、ふだんの生活で詳しい分野があると、相手の話を理解しやすくなります。たとえば、介護や医療の現場にいた人なら介護・医療向けのサービス、お店で働いていた人なら店舗向けのサービス、という考え方です。職種ごとの活かし方は接客・販売の経験は営業で活きる？の記事から各職種の記事を見られます。

3. 使える時間と場所

平日の昼に電話ができるのか、夜や週末しか動けないのか。在宅だけか、外に出られる日もあるのか。ここが決まっていないと、条件の合わない募集に応募してしまいます。副業での時間の考え方は副業で営業を始めるには？の記事が参考になります。

営業代行の案件を探す場所と、見るときのポイント

当サイトでは、特定のサービスをすすめることはしていません。ここでは、探す場所の種類ごとに、向いている人と、見るときに気をつけたいことを整理しました。

探す場所	向いている人	見るときに気をつけたいこと
クラウドソーシング	まず小さな仕事で経験を積みたい人	発注者の情報や過去の評価が見られるか。仕事の範囲が募集文で読みとれるか
営業の業務委託に特化したマッチングサービス	扱う商材を自分で選びたい人	成果の数え方や報酬の決まり方が、商材ごとにどう書かれているか
求人サイトの業務委託・副業の募集	研修や決まった流れのある仕事から始めたい人（あるかは募集ごとに確認）	契約の形が業務委託か雇用か。働く時間や場所の決まり
営業代行会社のパートナー募集	台本や資料がある環境で始めたい人（あるかは募集ごとに確認）	会社の名前と連絡先、仕事を始める前に費用がかかるか
知り合い・前の職場・SNSのつながり	相手の業界をよく知っている人	知り合いでも、条件を文章で残すこと

どこで探す場合も、募集文で確かめるところは同じです。次の章で、その7つを見ていきます。クラウドソーシング以外の探し方の考え方はクラウドソーシング以外で仕事を取る方法にもまとめています。

募集文で確かめたいこと（会社名・工程・成果の数え方など）

フリーランス法（特定受託事業者に係る取引の適正化等に関する法律）について、公正取引委員会のパンフレットには、募集情報の表示について次のように書かれています（文中の注の記号は省いています）。

「発注事業者は、広告等によりフリーランスを募集する際は、その情報について、虚偽の表示または誤解を生じさせる表示をしてはならず、正確かつ最新の内容に保たなければなりません。」

パンフレットでは、この「発注事業者」は、従業員を使用する個人や、二以上の役員がいるか従業員を使用する法人などとされています。この決まりがどの募集にあてはまるかは、当サイトでは判断していません。ここでは、応募する側として募集文を読むときに、当サイトが確かめることをすすめている7つを紹介します。

1. 発注する会社の名前と連絡先：会社名、所在地、問い合わせ先がわかるか。困ったときに連絡できる相手かどうかを見ます
2. 任される工程：リストづくり、アポ取り、商談、フォローのどこまでか。「営業全般」としか書かれていない場合は、応募の前に聞いてみましょう
3. 商品・サービスと相手：何を、どんな相手（会社か個人か）に案内するのか。個人のお宅に電話をかける仕事の場合は、名乗り方や断られたときの対応を発注者がどう決めているかを聞いておきましょう
4. 報酬の決まり方：固定か成果か、その組み合わせか。成果の場合は、何をもって成果とするか、だれがいつ判定するかが書かれているか
5. 費用の負担：通話料、ツール、パソコン、交通費などを、どちらが負担するか
6. 研修と資料：商品の説明資料や台本、研修があるか。わからないときにだれに聞けるか
7. 契約の形と期間：業務委託か雇用か。契約の期間と、途中でやめるときの手順

募集文に書かれていないことがあっても、それだけで応募をやめる必要はありません。気になったことをメモしておき、応募のときや面談で聞きましょう。報酬の仕組みの考え方は業務委託・成果報酬の営業の契約条件と報酬の仕組みで説明しています。

仕事を始める前に支払いを求められる募集は、立ち止まる

消費者庁の特定商取引法ガイドでは、業務提供誘引販売取引を次のように説明しています。

「「仕事を提供するので収入が得られる」という口実で消費者を誘引し、仕事に必要であるとして、商品等を売って金銭負担を負わせる取引のこと。」

営業代行の募集で、仕事を始める前に研修費や教材費、登録料などの支払いを求められたときは、すぐに払わずに、何の費用か、払わないと仕事ができないのかを文章で確かめましょう。その取引がこれにあたるかどうかは、当サイトでは判断していません。迷うときは、消費者ホットライン「188」（身近な消費生活センターなどの窓口を案内）に相談できます。

営業未経験の応募文は「できること」と「やり方」を書く

営業の経験がないと、応募文に何を書けばいいか迷いますよね。経験の長さよりも、相手の仕事を理解しようとしていることと、どう進めるつもりかが伝わる文にしましょう。次のような流れが書きやすいです。

1. 募集のどこに興味をもったか（商品や相手の業界）
2. これまでの仕事で、その仕事に近い経験（電話の応対、接客、事務での調整など）
3. 使える時間帯と、連絡のとり方
4. 始めるときに確かめたいこと（特に知りたいことにしぼる）

例文です。

「はじめまして。〇〇と申します。
店舗向けのサービスのアポ取りの募集を拝見しました。前職では飲食店で働いており、店長さんが忙しい時間帯や、どんな連絡なら聞いてもらいやすいかを身近に見てきました。この経験を、お電話のタイミングや話し方に活かせると考えています。
営業職の経験はありませんが、いただいた台本や資料を読み込み、記録をつけながら進めたいと思っています。平日の昼の時間帯に動けます。
応募にあたり、アポ1件の数え方と、リストのご用意があるかを教えていただけますと幸いです。よろしくお願いいたします。」

ポイントは、相手の業界とのつながりを1つ書く、営業未経験であることは正直に書く、聞きたいことをしぼる、の3つです。クラウドソーシングでの応募文の書き方は提案文の書き方に、自己紹介の組み立て方は営業の自己紹介のしかたにもまとめています。

面談で聞きたいこと

面談では、募集文の7つのうち、書かれていなかったことを中心に聞きます。あわせて、次のことも聞いておくと、始めてからのすれ違いを減らせます。

• 最初の数日は、どんな流れで進めますか（研修、練習、同行など）
• 報告は、何に、どのくらいの頻度でしますか
• 困ったときは、どなたに、どうやって連絡すればよいですか
• 今日決めたことを、メールなどの文章でいただけますか

テレアポ・アポ取りの案件の場合は、「アポ1件」の数え方、キャンセルの扱い、電話をかける時間、道具と費用の負担など、確かめる項目がさらに増えます。テレアポの業務委託で契約前に確かめることに、聞いておきたい項目と質問リストをまとめています。オンライン面談の準備はオンライン打ち合わせのチェックリストが、話すときの緊張にはオンライン商談で緊張する人への記事が参考になります。

決めたことは文章で残す

同じパンフレットには、取引条件の明示について「フリーランスに対し業務委託をした場合は、直ちに、取引の条件を、書面または電磁的方法により明示しなければなりません。」と書かれています。発注者から文章でもらえない場合は、自分から「今日のお話をまとめました。違うところがあれば教えてください」と送っておきましょう。契約のあとで困ったことがあれば、フリーランス・トラブル110番（0120-532-110、サイトでは「受付時間9：30～16：30／土日祝日を除く」と案内）に相談できます。サイトには「料金は一切かかりません。」と書かれていました。

最初の案件のあと、次の案件につなげるには

営業代行の案件は、1つ受けたあとの過ごし方で、次の探し方が変わります。発注者が用意してくれることと、自分でやることを分けて考えましょう。

発注者が用意してくれることが多いもの

• 商品の資料や台本
• 連絡する先のリスト（募集による）
• 記録するシートやツール

自分でやること

• やったことを短くまとめる：扱った商品の分野、担当した工程、工夫したこと、うまくいったことを、数行でまとめておきます。次の応募文や面談でそのまま使えます
• 振り返りを習慣にする：断られた理由や、話が進んだときの言い回しをメモしておきます。営業のメモの取り方や商談後のフォローのしかたが参考になります
• 工程を1つずつ広げる：アポ取りに慣れたら、商談の練習を始めるなど、できる工程を少しずつ増やします。練習のしかたは営業の練習方法とロープレのやり方にあります
• 続けてお願いされる人になる：報告の早さ、約束を守ること、相手の困りごとを先回りして聞くことは、次の仕事につながりやすいところです。考え方はリピートしてもらうための工夫にまとめています

営業を自分の仕事として続けていきたい方は営業未経験からフリーランス営業になるにはを、まず在宅でできる営業の仕事の種類を知りたい方は在宅でできる営業の仕事とは？の記事を読んでみてください。Webデザインや動画編集などのスキルを身につけて、自分の仕事を取りたい方はオンラインスクールの比較まとめ（スクール比較ナビ）もどうぞ。

よくある質問

営業未経験でも、営業代行の案件に応募していいですか？

未経験から応募できる募集もあります。募集文に経験の条件が書かれていなければ、研修や資料があるか、困ったときにだれに聞けるかを確かめたうえで応募してみましょう。未経験から営業を始める準備は営業未経験は何から始める？の記事にまとめています。

成果報酬の案件と、固定報酬の案件、どちらから始めるのがいいですか？

どちらがよいかは、使える時間や、収入をどう考えるかによって人それぞれです。成果報酬の場合は、成果の数え方と判定のしかたを特にていねいに確かめてください。どちらの場合も、条件を文章で残しておくことは同じです。

知り合いから営業を頼まれた場合も、条件を決めたほうがいいですか？

知り合いからの仕事でも、任される工程、報酬の決まり方、費用の負担、やめるときの手順は、文章で残しておくのがおすすめです。あとで「そんなつもりではなかった」となるのを防ぎやすくなります。

応募しても返事がこないときは、どうすればいいですか？

応募文の最初の数行で、募集のどこに興味をもったかと、自分の経験とのつながりが伝わっているかを見直してみましょう。断られたときの考え方は断られたときの考え方に、成果が出ないときの見直し方は営業で成果が出ないときに見直したい5つのことにあります。

あわせて読みたい：インサイドセールスとは？未経験から始める前に／子育て中でも営業はできる？在宅・オンラインで始める／20代・30代前半で営業未経験から始めるには

まとめ

営業代行の案件を探すときは、先に「どの工程をやりたいか」「どんな分野なら話せそうか」「使える時間と場所」を決めておくと、見る募集をしぼれます。探す場所はいくつかありますが、募集文で確かめることは同じで、発注する会社の名前と連絡先、任される工程、商品と相手、報酬の決まり方、費用の負担、研修と資料、契約の形と期間の7つです。

仕事を始める前に支払いを求められる募集は、すぐに払わずに確かめましょう。応募文では、相手の業界とのつながりと進め方を書き、面談で決めたことは文章で残すのが基本です。

※無理な勧誘はいたしません。

出典（いずれも2026年10月16日に確認）

• 公正取引委員会 フリーランス・事業者間取引適正化等法（法律の正式名称、施行日）
• 公正取引委員会 フリーランス法 パンフレット（PDF）（募集情報の表示、取引条件の明示）
• 消費者庁 特定商取引法ガイド 業務提供誘引販売取引（業務提供誘引販売取引の説明）
• フリーランス・トラブル110番（相談料、電話番号、受付時間）
• 消費者庁 消費者ホットライン（188の案内）

この記事は、特定の募集での仕事の獲得や収入を約束するものではありません。

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