この記事は、営業のコンサル「ツバメセールスラボ」が書いています。「40代で営業未経験。今から挑戦するのは遅いのでは」「50代からでは遅すぎる？」「20代・30代のうちに、今の仕事を続けながら準備したい」。そんな方に向けて、年代を問わず大切な始め方と、20代・30代、40代、50代それぞれの不安への考え方・経験の活かし方をまとめました。
40代で未経験の営業なんて、さすがに遅いですよね…。若い人にはかなわない気がして。
ツバメ先生です！年齢だけで決まるものではないんだ。20代・30代には始めやすさ、40代・50代には人生経験や仕事での信頼の積み重ねがある。それをどう活かすかがポイントだよ。
知りたい年代から読めます：20代・30代前半／40代／50代
年代を問わず大切な、始めるときの4つのステップ
1. 働き方を決める
会社員の営業職か、業務委託か、副業から試すか。収入の安定・働く時間・学べる環境を比べて選びましょう。
| 会社員の営業 | 業務委託の営業 | |
|---|---|---|
| 始めやすさ | 「未経験歓迎」の求人に応募する | 契約条件を確認して引き受ける |
| 収入 | 給与で安定しやすい | 成果によって変わることが多い |
| 働く場所・時間 | 会社の決まりによる | 自分で決めやすいことが多い |
| 学べる環境 | 研修や先輩のサポートがある場合が多い | 自分で学ぶ環境を用意する必要がある |
業務委託の報酬の決まり方や契約の内容は、始める前にしっかり確認しましょう（業務委託・成果報酬の営業で契約前に確認したいこと）。在宅でできる営業の種類は在宅でできる営業の仕事とは？でまとめています。
2. 営業の基本の流れを練習する
話を聞く → 合うものを伝える → 決めるお手伝い、の流れを練習します。営業は、知識を増やすより練習をくり返すことで上達しやすいスキルです（営業の練習方法）。
3. 経験を言葉にする
接客、看護、事務、販売など、どんな仕事にも、人の話を聞いたり、相手に合わせて説明したりした場面があるはずです。「これまでどんな人と、どう向き合ってきたか」を3つ書き出すだけで、面接や自己紹介で話せる材料になります（前職別に見る、営業で活きる経験）。
4. 生活費の目安を出しておく
働き方を変えると、しばらく収入が安定しないこともあります。毎月必要な金額と、待てる期間を出しておくと、いつ・どの働き方で動くかを冷静に決められます。
20代・30代前半：今の仕事を続けながら準備する
20代〜30代前半は、新しいことを始めやすい時期です。いきなり辞めなくても、今の仕事を続けながら準備できることはたくさんあります。
- 営業の考え方を知る：押し売りのイメージがある人ほど、相手の話を聞き、合うものだけを提案する営業の流れを先に知っておきましょう（売り込まない営業）
- 平日夜や週末に、話す練習をする：家族や友人に相談役になってもらう、オンラインで練習できる場を使うなど、実際に話す時間をつくる（営業を個人で習う方法）
- うまくいった会話を3つ書き出す：今の仕事の中で、人の話を聞いて喜ばれた場面を残しておく
いきなり辞めなくていいなら、気持ちが楽になりました。
準備をしているうちに「自分はこういう営業がしたい」が見えてくることも多いんだ。焦らず、一つずつ進めよう。
40代：不安への考え方と、経験が活きる場面
| 不安 | 考え方 |
|---|---|
| 年齢で不利になる | 会社員の求人では年齢が見られることもある。一方で、業務委託など成果で評価される働き方もある |
| 新しいことを覚えられるか | 営業の基本の流れはシンプル。順番に練習していけば、少しずつ身についていく |
| 年下から教わること | 素直に教わる姿勢は、お客様との向き合い方にも活きる |
| 収入が下がるかもしれない | 始める前に生活費と待てる期間を出しておくことが大切 |
40代の経験が営業で活きるのは、たとえば次のような場面です。
- 相手の立場を想像する力：家族・お金・仕事の悩みを、自分の経験と重ねて理解しやすい
- 落ち着いた話し方：急かさず、相手のペースに合わせられる
- 仕事の基本：約束を守る、報告する、確認する、といった積み重ね
40代のお客様や、人生の選択に迷っているお客様にとっては、同じくらいの年代の人のほうが話しやすいこともあるんだ。
事務職からの方は事務職から未経験で営業へも参考にしてください。
50代：活きる強みと、始めるときに気をつけたいこと
遅いかどうかは、どんな営業をするかで変わります。個人のお客様と向き合う営業なら、50代の経験が活きる場面はたくさんあります。
| 50代の強み | 営業で活きる場面 |
|---|---|
| 人生経験が長い | お客様の悩みに共感しやすく、話に説得力が出やすい |
| 落ち着いた話し方 | 初めて話す相手にも安心感を持ってもらいやすい |
| 仕事で培った段取り力 | 商談の準備やフォローを丁寧に進められる |
| 同世代とのつながり | 同じ年代のお客様の気持ちを想像しやすい |
一方で、始めるときは次の3つに気をつけましょう。
- パソコンやオンラインツールに慣れておく：最初は家族や友人とビデオ通話をして、操作に慣れておくと安心です（オンライン商談の準備チェックリスト）
- 「これまでのやり方」をいったん置く：前の仕事の進め方が、営業ではそのまま使えないこともあります。最初は新しいやり方を素直に試してみると、吸収しやすくなります
- 体力と生活のペースを考える：1日に使える時間を決め、無理のないスケジュールで始めましょう
ドライバーなど前職別の活かし方はドライバーから営業へもご覧ください。
最初にやっておきたい3つの準備
- 営業の流れを知る：話を聞く → 合うものを伝える → 決めるお手伝い（営業のコツ10選）
- 聞く練習をする：相手の話を要約して返す練習（傾聴のコツ）
- 自己紹介を決める：これまでの経験を短く伝えられるようにする（営業の自己紹介のしかた）
年齢を不安に思うより、経験をどう使うかを考えればいいんですね。
そう！準備をして一歩ずつ進めば、年齢に合った挑戦の形はつくれるよ。
よくある質問
Q. 30代・40代未経験でも、営業の仕事は見つかりますか？
A. 見つけている人はいますが、必ず見つかるとは限りません。働き方の選択肢を広げて探すことと、これまでの経験を営業でどう活かすかを具体的に話せるよう準備しておくことが大切です。
Q. 50代未経験だと、営業の仕事は見つかりにくいですか？
A. 求人や契約の条件は、働き方によってさまざまです。年齢だけで判断せず、どんな相手に、どんな形で営業するのかを確認してみましょう。
Q. 体力的に続けられるか不安です。
A. オンラインで話す営業なら、外回りに比べて移動の負担は小さくなります。ただし画面に向かう時間が長くなるため、1日の商談数や休む時間を自分で決めやすい働き方を選び、休憩をこまめにとりましょう。
Q. 営業に向いているかどうか、どうすればわかりますか？
A. 実際に話す練習をしてみるのがいちばんです。相手の話を聞くのが苦にならない人は、営業の土台を持っていることが多いと考えています（話すのが苦手でも営業はできる？）。
まとめ
営業未経験からの挑戦は、年齢だけで決まるものではありません。働き方を決め、基本を練習し、経験を言葉にし、生活費の見通しを立てることは、どの年代にも共通です。20代・30代は今の仕事を続けながら準備を、40代・50代はこれまでの経験と落ち着きをお客様のためにどう使うかを考えて、無理のないペースで始めましょう。
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