営業を個人で習うには？マンツーマン指導・コーチングを選ぶ前に確認したい5つのこと

この記事は、営業のコンサル「ツバメセールスラボ」が書いています。「営業を学んでみたいけれど、会社の研修ではなく個人で習う方法はあるの？」という方に向けて、学び方の種類と、選ぶ前に確認しておきたいことをまとめました。

※ツバメセールスラボ自身も、営業未経験の方向けに営業を教えるサービスを提供しています。この記事では特定のサービスをすすめるのではなく、どこで学ぶにしても役立つ確認ポイントをお伝えします。

営業を個人で習う方法は大きく5つ

学び方	特徴	向いている人
本・動画で独学	費用をおさえられる。実際の会話を試す相手がいない	まず考え方を知りたい人
オンライン講座（動画中心）	体系的に学べる。質問やフィードバックの量は講座しだい	自分のペースで基礎を固めたい人
マンツーマン指導・コーチング	自分の話し方や商談を直接見てもらえる	具体的な改善点を知りたい人
営業スクール（グループ・ロープレ中心）	練習の回数を積みやすい。仲間ができる	人前で話す練習をしたい人
業務委託などで実務から学ぶ	本番の経験が積める。教えてもらえる体制は会社しだい	早く実践に出たい人

個人向けの営業コーチングとは？スクール・研修・独学との違い

営業コーチングは、教える人が1対1（または少人数）で、あなたの課題に合わせて練習とフィードバックをくり返す学び方です。「個人で営業を習う」方法のひとつで、決まったカリキュラムを順番に進めるスクールや、会社がまとめて受ける研修とは、進め方が違います。

学び方	向いている人	注意したいこと
独学（本・動画）	費用をおさえて、まず基本を知りたい人	自分の話し方のクセに気づきにくい（営業を独学で身につけるには）
グループの講座・スクール	決まった内容を、仲間と一緒に学びたい人	一人ひとりへのフィードバックは限られることがある
会社向けの営業研修	会社の制度として、社員がまとめて受ける場合	個人では申し込めないことが多く、内容も会社向け（BtoB）の営業が中心になりやすい
個人向けの営業コーチング・コンサル	自分の課題に合わせて、練習しながら教えてほしい人	費用は比較的高め。内容・期間・返金の条件を申し込む前に確認する

ツバメセールスラボも、個人向けの営業のコンサルを提供しています。この記事は運営者の立場で書いています。個人向けの営業コーチングを選ぶときは、次の章の5つのポイントに加えて、オンラインで受けられるか（時間や場所の都合に合わせられるか）も確認しておくと安心です。

選ぶ前に確認したい5つのこと

1. 「どんな営業」を教えてくれるのか

営業には、会社に売る法人向け（BtoB）と、個人のお客様に向けた営業（BtoC）があり、対面・電話・オンラインなど形もさまざまです。法人の新人研修向けの内容は、個人でオンライン営業をしたい人にはそのまま当てはまらないことがあります。自分が目指す営業の形と、教えている内容が合っているかを最初に確認しましょう。オンラインで個人のお客様に向き合う営業についてはオンライン営業とは？でまとめています。

2. 実際に話す練習があるか

営業は、知識を覚えるだけでは身につきにくいスキルです。ロールプレイ（練習の商談）や、実際の商談を振り返る機会があるかを確認しましょう。

3. フィードバックの形はどうか

「動画を見て終わり」なのか、「自分の商談の録画を見てもらえる」のか、「改善点を具体的に言ってもらえる」のかで、上達のスピードは大きく変わります。誰が・どのくらいの頻度で・何を見てくれるのかを聞いておくと安心です。

4. 期間・料金・返金の条件

総額（税込）、受けられる期間、途中でやめたくなったときの条件は、申し込む前に必ず確認しましょう。確認の仕方はスクール契約前のチェックリストが参考になります。

5. 学んだあと、どう働くかのイメージが持てるか

営業を学ぶ目的が「会社員として転職したい」のか「業務委託やフリーランスとして場所にとらわれずに働きたい」のかで、選ぶべき学び方は変わります。学んだあとの働き方について、具体的に相談に乗ってもらえるかも確認しておきたいポイントです。

無料相談で聞いておきたい質問

• どんな営業（法人向け・個人向け、対面・オンライン）を教えていますか？
• 話す練習や、商談の振り返りはどのくらいありますか？
• フィードバックは誰が、どんな形でしてくれますか？
• 営業未経験の受講生は、どんなところでつまずくことが多いですか？
• 学んだあとの働き方について、相談できますか？

ツバメセールスラボの場合

ツバメセールスラボは、営業未経験の方が、パソコン1台・オンラインで場所にとらわれずに働くための営業を教えている営業のコンサルです。「売り込まない営業」を大切にしていて、相手の話を聞き、信頼してもらったうえで提案する進め方を身につけていただきます。上の「無料相談で聞いておきたい質問」は、どんな学び方が合うかも含めて、ツバメセールスラボのサイトの相談フォームからもそのまま聞いていただけます。お返事はメールでお送りします（電話はしません）。

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※無理な勧誘はいたしません。

よくある質問

Q. 営業未経験でも個人で習えますか？

A. 習えます。むしろ未経験のうちに、押し売りではない営業の考え方を身につけておくと、変なクセがつきにくくなります。

Q. 話すのが苦手でも大丈夫ですか？

A. 営業は「たくさん話す」より「よく聞く」ことが大切な仕事です。話すのが苦手な人ほど、聞き方や質問の型を学ぶと伸びやすいことがあります。

Q. 法人向けの営業研修と何が違いますか？

A. 法人向けの営業研修は、会社が社員のために申し込み、その会社の商品や営業の進め方に合わせて行うものが中心です。個人向けの営業コーチングは、自分で申し込み、自分の課題や目指す働き方に合わせて進めます。営業未経験から個人で学びたい場合は、個人向けのものを選びましょう。

Q. 学べば必ず仕事になりますか？

A. どの学び方でも、仕事や収入が保証されるわけではありません。学んだことを実際の商談で使い、振り返りを続けることが大切です。

まとめ

営業を個人で習う方法は、独学・オンライン講座・マンツーマン・スクール・実務の5つ。選ぶ前に「どんな営業を学ぶのか」「話す練習とフィードバックがあるか」「学んだあとの働き方」を確認しておくと、自分に合った学び方が見つかりやすくなります。

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