看護師から営業へはあり？「聞く力」を活かす働き方と、在宅・業務委託という選び方

この記事は、営業のコンサル「ツバメセールスラボ」が書いています。「看護師を続けるのがしんどい。でも、次に何ができるかわからない」と感じている方に向けて、看護の経験が営業でどう活きるのかと、病院の外での働き方の選び方をまとめました。

看護の経験が営業で活きる理由

「聞く力」がすでに鍛えられている

患者さんの話を聞き、言葉にならない不安や困りごとを汲み取る。これは営業でいちばん大切なヒアリングと同じです。営業は話すのがうまい人が向いていると思われがちですが、実際には「よく聞ける人」のほうが信頼されやすい仕事です。

相手にわかる言葉で説明できる

専門的なことを、患者さんやご家族にわかる言葉で伝えてきた経験は、サービスの内容をお客様に説明するときにそのまま活きます。

落ち着いて対応できる

思いどおりにいかない場面でも、冷静に次の対応を考える。商談で想定外の質問が来たときにも、この落ち着きは大きな武器になります。

看護師から営業へ、どんな働き方がある？

働き方	特徴	確認しておきたいこと
医療・ヘルスケア関連の営業（会社員）	看護の知識を直接活かしやすい	勤務地・移動の多さ・求められる資格や経験
オンラインの営業（会社員・業務委託）	ビデオ通話や電話でお客様と話す。場所にとらわれずに働きやすい	働く時間の決め方、報酬の仕組み
業務委託・フリーランスの営業	成果に応じた報酬が多い。夜勤のない働き方を自分で組み立てやすい	契約内容・報酬条件・初期費用の有無

オンラインの営業の流れはオンライン営業とは？でくわしく紹介しています。

動き出す前に考えておきたいこと

• いきなり辞めない：まずは情報を集め、営業の考え方を学ぶところから。今の仕事を続けながら準備できます
• 収入の見通しを立てる：成果報酬の仕事は、最初から安定した収入になるとは限りません。生活費の目安を出しておきましょう
• 条件は書面で確認する：業務委託の場合、報酬の計算方法や支払い時期、初期費用の有無を契約前に確かめます

よくある質問

Q. 人と話すのは好きですが、売り込むのは苦手です。

A. 押し売りのような営業は、かえって信頼を失いやすいものです。相手の話を聞き、合うものだけを提案する「売り込まない営業」もあります（売り込まない営業の進め方）。

Q. 看護師の資格は営業で役に立ちますか？

A. 医療・ヘルスケアの分野では知識として活きる場面があります。資格そのものより、患者さんと向き合ってきた経験のほうが、どの分野の営業でも役に立ちやすいと考えています。

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まとめ

看護のお仕事で身についた「聞く力」「わかりやすく伝える力」「落ち着き」は、営業でそのまま活きる力です。病院の外にも、オンラインや業務委託など、場所や時間にとらわれない働き方があります。焦らず、情報を集めるところから始めてみましょう。接客や販売の経験については看護・接客・販売の経験は営業で活きるでも紹介しています。

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