フリーランスの営業を代わりにやってもらう方法｜営業代行・コンサル・紹介の違い

この記事は、営業のコンサル「ツバメセールスラボ」が書いています。スクールを卒業してフリーランスになったものの、営業が苦手で仕事が取れない方に向けて、営業を人に任せる方法と、自分で身につける方法の違いをまとめました。費用の考え方、向いている人、契約の前に確かめたいことを、同じ項目で比べています。

はじめにお伝えしておくと、当サイトを運営するツバメセールスラボも営業のコンサルを提供しています。そのため、この記事では特定の会社やサービスの名前は出さず、順位もつけていません。費用の話も、特定の会社の金額ではなく、一般的な考え方にとどめています。この記事に広告リンクはありません。

フリーランスの取引のルールに関する部分は、2026年10月16日に公正取引委員会の公開ページと資料で確認した内容をもとに、一般的な範囲で書いています。

営業を代わりにやってもらう4つの方法（比較表）

フリーランスが「営業を誰かに任せたい」と思ったとき、よく選ばれる方法は大きく4つあります。呼び方はサービスによってまちまちなので、ここでは当メディアの整理として、仕組みで分けました。

方法	誰が仕事の相手を探すか	費用の考え方（一般的な例）	自分に残るもの	合いやすい人
1. 営業代行に頼む	営業代行の会社や個人が、自分の代わりに探して声をかける	月ごとの固定、成果が出たときの成果報酬、その組み合わせなど	獲得した取引先。営業のやり方は残りにくい	単価の高い仕事があり、営業にかける時間を買いたい人
2. エージェント・仕事紹介サービスを使う	エージェントが、条件に合いそうな仕事を探して提示する	登録は無料で、クライアントが払う金額の一部を仲介側が受け取る形などがある	仕事の実績。条件交渉の経験は少なめ	決まった期間、まとまった稼働ができる人
3. クラウドソーシングを使う	自分で募集を探して応募する（場はサービスが用意する）	報酬から手数料（システム利用料など）が差し引かれる形が多い	評価や実績。提案文を書く経験	まず小さな実績を作りたい人
4. 営業を自分で身につける（コンサル・スクール）	自分で探して、自分で声をかける	受講料・相談料。成果が出たかどうかに関係なくかかるのが普通	営業のやり方そのもの	長く自分で仕事を取れるようになりたい人

4つは、どれか1つだけを選ぶものではありません。たとえば、クラウドソーシングで実績を作りながら、営業の基本を学ぶ、という組み合わせもよくあります。大事なのは、いまの自分に足りないのが「時間」なのか「やり方」なのか「実績」なのかを見分けることです。

営業の工程で見ると、どこまで任せられるか

「営業を代わりにやってもらう」と言っても、営業にはいくつかの工程があります。工程ごとに、誰が担当することが多いかを並べると、違いがはっきりします。サービスによって範囲は違うので、目安として見てください。

工程	営業代行	エージェント	クラウドソーシング	コンサル・スクール
相手を探す	任せられる	任せられる	自分（募集の一覧はある）	自分（探し方を学ぶ）
最初の連絡	任せられる	任せられることが多い	自分（提案文・応募）	自分（文面を見てもらえることがある）
打ち合わせ・ヒアリング	同席や引き継ぎなど、サービスによる	面談に同席することがある	自分	自分（練習できる）
提案・見積もり	サービスによる。最後は自分で決めることが多い	条件のすり合わせを手伝ってもらえることがある	自分	自分（考え方を学ぶ）
納品後のやり取り・継続	自分	自分（窓口が間に入ることもある）	自分	自分

表を見るとわかるように、どの方法を選んでも、打ち合わせや納品後のやり取りは自分が担当する場面が残ります。任せられるのは「入り口」の部分が中心だと考えておくと、思っていたのと違った、ということが起きにくくなります。

4つの方法をくわしく比べる

ここからは、4つの方法を同じ順番（仕組み、費用の考え方、向いている人、注意点）で見ていきます。

1. 営業代行に頼む

仕組み：営業代行の会社や個人が、自分の代わりに見込みのある相手を探し、連絡をとり、打ち合わせの約束（アポイント）を取るところまでを担当する形が中心です。どこまで担当するかは、契約によって変わります。

費用の考え方：よく見られるのは次の3つの形です。

• 固定報酬型：月ごとなど、決まった金額を払う。成果が少なくても費用はかかる
• 成果報酬型：アポイント1件、契約1件など、決めた成果が出たときに払う。受注金額の一定の割合とする形もある
• 組み合わせ型：固定の金額に、成果に応じた金額を足す

金額は、会社や仕事の内容によって大きく違います。比べるときは、月々の金額だけでなく「1件の仕事を取るのに、いくらかかる計算になるか」で考えると、自分の単価と見比べやすくなります。

向いている人：1件あたりの単価がある程度高く、営業の費用を払っても手元に利益が残る人。作る時間を増やしたい人。

注意点：

• 「成果」が何を指すかを契約の前に決めておく（アポイントなのか、契約なのか、相手の条件はどうか）
• 最低の契約期間や、途中でやめるときの条件を確かめる
• 誰の名前で、どんな言い方で営業するのかを確かめる。自分の名前で連絡される場合、その印象は自分の評判にもつながる
• 単価の低い仕事は、成果報酬では引き受けてもらいにくいことがある

営業代行を「働く側」から見た仕事の種類や契約の形は、営業代行とは？仕事の種類と契約や業務委託・成果報酬の営業の契約条件と報酬の仕組みにまとめています。頼む側にとっても、相手がどんな条件で動くのかを知る材料になります。

2. エージェント・仕事紹介サービスを使う

仕組み：フリーランス向けのエージェントや仕事紹介サービスに登録し、スキルや希望の条件を伝えると、条件に合いそうな仕事を提示してもらえる形です。面談の調整や、条件のすり合わせを間に入って手伝うサービスもあります。知り合いや以前のクライアントからの紹介も、広い意味ではこの形に近いと言えます。

費用の考え方：登録は無料で、クライアントが払う金額の一部を仲介する側が受け取る形などがあります。仲介の割合を公開しているところと、していないところがあります。自分にいくら入るのか（手取りの報酬）を、契約の前に確かめておきましょう。

向いている人：週に何日、何か月など、まとまった時間を仕事にあてられる人。ある程度の経験やスキルを説明できる人。

注意点：

• 扱う仕事は、ある程度の経験がある人向けや、長めの期間のものが中心になる場合がある。登録の前に、自分の経験で応募できる仕事があるかを確かめる
• 登録しても、仕事が提示されるとは限らない
• 「仕事を紹介するので、先に講座や教材を買ってほしい」という誘い方には注意する。特定商取引法では「業務提供誘引販売取引」としてルールがある取引の形で、くわしくは営業スクール・営業コンサルの選び方で触れています

3. クラウドソーシングを使う

仕組み：クラウドソーシングのサービスには、仕事を頼みたい人の募集が集まっています。その中から自分で選んで、提案文を書いて応募します。厳密には「代わりに営業してもらう」方法ではありませんが、相手を探す手間を減らせるので、最初の実績づくりの場として使いやすい方法です。

費用の考え方：登録は無料で、受け取る報酬から手数料（システム利用料など）が差し引かれる形が多く見られます。手数料の割合は、サービスや報酬の金額によって違うので、各サービスの公式の料金ページで確かめてください。

向いている人：まだ実績が少なく、まず1件目、2件目を作りたい人。提案文を書く練習をしたい人。

注意点：

• 応募する人が多い募集では、選ばれるまでに時間がかかることがある
• 手数料を引いたあとの金額で、作業時間に見合うかを考える
• サービスの外で直接やり取りすることについて、規約で決まりがある場合が多い。利用規約を読んでおく

応募で選ばれるための書き方は提案文の書き方、面談での話し方はクラウドワークスの面談で選ばれる話し方にまとめています。クラウドソーシング以外の探し方はクラウドソーシング以外で仕事を取る5つの方法も参考にしてください。

4. 営業を自分で身につける（コンサル・スクール）

仕組み：営業のコンサルやスクールで、相手の探し方、提案文、打ち合わせの進め方、見積もりの出し方などを学び、自分で仕事を取りにいく形です。人に任せる方法ではありませんが、「営業を苦手なままにしない」という選択肢として並べました。

費用の考え方：受講料や相談料を払います。成果が出たかどうかに関係なく費用がかかるのが普通です。比べるときは、入会金や教材費を含めた税込の総額と、1対1で相談できる回数を見ておきましょう。

向いている人：これから何年もフリーランスを続けたい人。単価を上げたり、続けてくれるお客様を増やしたりしたい人。

注意点：

• 学んでも、すぐに仕事が決まるわけではない。結果は、売るもの、相手、使える時間、行動量によって大きく変わる
• 成果や収入を言い切る説明には注意する。実績の紹介があれば、どんな条件の人の、どの期間の結果かを聞く
• 仕事の紹介がついている場合は、紹介の条件と、紹介があっても仕事が決まるとは限らないことを確かめる

個別に学ぶ形の良さと向き不向きは営業を個人で習うには、独学から始めたい方は営業の独学のしかたで紹介しています。

迷ったときの選び方

4つのうちどれが合うかは、いまの状況で変わります。次の質問に順番に答えていくと、考えを整理しやすくなります。

1. 実績はありますか？：まだ1件もないなら、営業代行やエージェントより先に、クラウドソーシングや知り合いからの小さな仕事で実績を作るほうが進めやすいことが多いです。実績づくりの方法は最初の1件の前にできる実績づくりにまとめています。
2. 1件あたりの単価はいくらですか？：営業代行や仲介の費用を払っても利益が残るかを、手取りで計算してみましょう。単価の決め方は初めての見積もり、いくらで受ける？が参考になります。
3. 足りないのは時間ですか、やり方ですか？：作業で手いっぱいなら人に任せる方法、時間はあるのに声をかけられないなら、やり方を学ぶ方法が合いやすいです。
4. この先も自分で仕事を取りたいですか？：任せる方法は、やめると入り口もなくなります。長く続けたいなら、どこかで自分の営業の型を持っておくと安心です。

契約・登録の前に確かめたいこと

どの方法を選ぶ場合も、お金と条件は先に確かめておきましょう。無料相談や問い合わせで、そのまま聞ける形にしました。

方法	確かめたいこと
営業代行	「成果」は何を指すか。費用は固定か成果報酬か、税込でいくらか。最低の契約期間と途中でやめる条件。誰の名前で、どんな相手に連絡するか。報告の頻度と中身
エージェント・仕事紹介	自分に入る報酬はいくらか。仲介の割合は公開されているか。自分の経験で応募できる仕事はあるか。登録や利用にお金はかかるか
クラウドソーシング	手数料の割合と、引かれたあとの金額。支払いの時期。サービスの外でのやり取りに関する規約
コンサル・スクール	税込の総額。1対1の回数と時間。解約・返金の条件。成果や収入の説明のしかた。仕事の紹介がある場合はその条件

聞いた答えは、メールや書面で残してもらうと、あとで確かめやすくなります。コンサルやスクールの比べ方は営業スクール・営業コンサルの選び方で10項目に分けて、契約の前のチェックはスクール契約前のチェックリストで紹介しています。

仕事を受ける側として知っておきたいフリーランス法

2024年11月1日に、フリーランスの取引に関する法律（特定受託事業者に係る取引の適正化等に関する法律。フリーランス・事業者間取引適正化等法とも呼ばれます）が施行されました。公正取引委員会の資料では、フリーランスに仕事を委託する事業者の義務（範囲は発注者の規模などで異なります）として、取引条件の明示や、期日における報酬の支払い（原則として、成果物などの給付を受け取った日から60日以内の、できる限り短い期間）などが挙げられています。

どの事業者がどの義務を負うかは、取引の形によって変わります。契約や支払いのことで困ったときは、フリーランス・個人事業主が弁護士に無料で相談できる窓口「フリーランス・トラブル110番」があります。公正取引委員会のページでも、この窓口が紹介されています。

任せても残る、自分でやる営業

ここからは営業のコンサルとしての話です。どの方法で仕事の入り口を作っても、そのあとの打ち合わせ、見積もり、納品、次の仕事につなげるところは、自分の営業になります。受けられる支援と、自分でやることを分けて考えておきましょう。

サービスやスクールの支援でできること

• 営業代行やエージェントに、相手探しや最初の連絡を任せる
• スクールの卒業後の支援がある場合は、相談や添削を使う。スクールごとの支援の違いはスクールの案件支援の比較で見られます
• コンサルやスクールで、提案文や話し方を見てもらう

自分でやる営業の手順

1. 見せられるものを整える：作品や実績をまとめます。実務経験なしでも作れるポートフォリオと、仕事が来るSNSプロフィールの作り方を参考にしてください。
2. 声をかける文面を型にする：応募なら提案文の書き方、お店や会社に直接連絡するなら直接提案するときの文面例が使えます。
3. 打ち合わせで要望を聞き切る：目的、予算、納期、修正の回数を確かめます。流れはクライアントとの初めての打ち合わせで紹介しています。
4. 料金を自分の言葉で伝える：金額と、含まれる範囲をセットで話します。営業での料金の伝え方が役に立ちます。
5. 次の仕事につなげる：納品のしかたで、続けて頼んでもらえるかが変わります。継続案件につなげる納品のしかたにまとめました。

営業が苦手な方が最初の一歩を決めるなら、営業が苦手なフリーランスが最初にやることから読むのがおすすめです。スクールを卒業したのに仕事が決まらないときは、スクール卒業後に仕事が取れないときの見直し方で、つまずきやすい点を順番に確かめられます。これからスキルを学ぶスクールを比べる方は、オンラインスクール比較のまとめから分野ごとの比較を探せます。

よくある質問

個人のフリーランスでも、営業代行を頼めますか？

頼めるサービスはあります。ただ、営業代行は会社向けのサービスとして作られていることも多いので、個人で頼めるか、自分の仕事の分野を扱っているかを先に確かめましょう。費用を払っても利益が残るかを、1件あたりの手取りで計算しておくと判断しやすくなります。

営業代行とエージェントは何が違いますか？

この記事の整理では、営業代行は「自分のサービスを売り込んでもらう」もの、エージェントは「すでにある仕事の募集に、自分をつないでもらう」ものです。費用も、営業代行は自分が払う形、エージェントはクライアントが払う金額の一部を仲介側が受け取る形などがあり、お金の流れが違います。

成果報酬なら、損をしないのではありませんか？

成果が出たときだけ払う形なので、始めやすさはあります。ただ、何を「成果」とするかによって、払う金額と自分に残るものは変わります。アポイントが取れても契約にならなければ、仕事にはつながりません。成果の決め方と、1件あたりの金額を契約の前に確かめておきましょう。

実績がなくても、エージェントに登録できますか？

登録できるかどうか、仕事を提示してもらえるかどうかは、サービスによって違います。経験が浅い人向けの仕事が少ない場合もあるので、登録の前に、自分の経験で応募できる仕事があるかを問い合わせてみると安心です。

営業が苦手でも、自分で仕事を取れるようになりますか？

営業は、話し上手な人だけのものではありません。聞くことと、決まった型で伝えることを練習して、少しずつ慣れていく人もいます。ただ、どのくらいで仕事につながるかは、人によって大きく変わります。まずは提案文と打ち合わせの型を1つずつ作るところから始めてみてください。

まとめ

フリーランスが営業を代わりにやってもらう方法には、営業代行、エージェント・仕事紹介、クラウドソーシングがあり、自分で身につける方法としてコンサルやスクールがあります。営業代行は時間を買う方法、エージェントは募集につないでもらう方法、クラウドソーシングは相手を探す手間を減らす方法、コンサルやスクールはやり方を自分に残す方法、と考えると違いがわかりやすくなります。

どれを選んでも、打ち合わせや料金の話、次の仕事につなげるところは自分の営業として残ります。いまの実績、単価、足りないのが時間かやり方かを見て、組み合わせながら選んでみてください。収入は人によって大きく変わるので、契約の前に費用と条件を確かめ、手取りで考えることを忘れずに。

出典（いずれも2026年10月16日確認）

• 公正取引委員会：フリーランスの取引適正化に向けた公正取引委員会の取組（施行日、フリーランス・トラブル110番）
• 公正取引委員会事務総局：フリーランス・事業者間取引適正化等法の概要及び勧告事例について（令和7年9月9日、経済産業省サイト掲載）

この記事は一般的な情報をまとめたもので、個別の契約についての法的な判断ではありません。どのサービスやスクールも、仕事の獲得や収入を約束するものではありません。料金・内容・キャンペーンは変わることがあります。