営業スクール・営業コンサルの選び方｜申し込む前に確かめる10項目

この記事は、営業のコンサル「ツバメセールスラボ」が書いています。営業スクールや営業のコンサルを比べている方に向けて、申し込む前に確かめたい10項目と、その確かめ方をまとめました。無料相談でそのまま読み上げられる質問例もつけています。

はじめにお伝えしておくと、当サイトを運営するツバメセールスラボも、営業のコンサルを提供しています。そのため、この記事では特定のスクールや会社の名前は出さず、順位もつけていません。ここで挙げる10項目は、ツバメセールスラボを検討するときにも同じように使ってください。この記事に広告リンクはありません。

法律に関する部分は、2026年10月16日に消費者庁の「特定商取引法ガイド」などの公的なページで確認した内容をもとに、一般的な範囲で書いています。個別の契約がどう扱われるかは、契約の形によって変わります。

営業スクールと営業コンサルの違い

「営業を学ぶサービス」には、いくつかの形があります。呼び方はサービスによってまちまちなので、名前より中身で見分けるのがおすすめです。ここでは当メディアの整理として、よく見かける形を3つに分けました。

形	主な学び方	合いやすい人
集団で学ぶ講座（スクール）	決まったカリキュラムを、複数の受講生と一緒に学ぶ。講義やグループでのロープレが中心	基本を順番に学びたい人。ほかの受講生と練習したい人
個別のコンサル	講師と1対1で、自分の状況に合わせて進める。実際の商談や提案文を見てもらう形もある	売りたいものや相手がすでに決まっている人。自分の弱いところを直したい人
動画・教材が中心	録画の講義やテキストで自分のペースで学ぶ。質問の窓口がつく場合もある	まず全体を知りたい人。費用をおさえて始めたい人

実際には、いくつかの形を組み合わせたサービスも多くあります。どの形でも、下の10項目で比べられます。1対1で学ぶ良さと向き不向きは営業を個人で習う方法（マンツーマン指導・コーチングの選び方）にまとめています。独学とどちらにするかで迷っている方は営業の独学のしかたも参考にしてください。

申し込む前に確かめる10項目（一覧）

まず全体を一覧にしました。「どこで確かめるか」の列は、公式サイトで先に見ておける場所です。サイトで見つからないものを、無料相談で聞いていきます。

項目	確かめること	どこで確かめるか
1. 身につくこと	ヒアリング、提案、見積もり、クロージングなど、どこまで扱うか	カリキュラム、コース説明
2. 学び方	個別か集団か、回数と1回の時間、ロープレの有無	コース説明、無料相談
3. 期間	受講期間、延長、終わったあとの質問や教材の扱い	コース説明、受講規約
4. 総額と支払い方法	税込の総額、入会金や教材費、分割の手数料	料金ページ、特定商取引法に基づく表記、無料相談（個別に案内する事業者もある）
5. 解約・返金・クーリング・オフ	やめたいときの手続き、返金の計算、クーリング・オフの扱い	特定商取引法に基づく表記、受講規約
6. 契約書面	契約内容が書かれた書面（電子を含む）を受け取れるか	無料相談、申し込み画面
7. 成果や収入の説明	成果や収入を約束する言い方をしていないか	公式サイト、広告、無料相談
8. 案件紹介の有無と条件	紹介があるか、条件、紹介があっても約束されないこと	コース説明、受講規約、無料相談
9. 講師の経験	どんな営業を、どのくらいしてきた人か。担当は固定か	講師紹介、無料相談
10. 即決を求められないか	持ち帰って考える時間をもらえるか	無料相談

10項目の確かめ方と、無料相談での聞き方

ここからは1項目ずつ、確かめるポイントと質問例を書きます。全部を1回の相談で聞くのは大変なので、自分にとって大事な順に3〜4個選んで、スマホのメモに写しておくと落ち着いて話せます。スクール全般の相談で使える聞き方は無料カウンセリングで聞くことリストにもまとめています。

1. 何が身につくか（スキルの範囲）

営業と一口に言っても、学ぶ中身はかなり違います。相手が会社なのか個人のお客様なのか、対面なのかオンラインなのか、自分のサービスを売りたいのか、会社の営業職として働きたいのかで、必要な練習が変わるからです。カリキュラムに、ヒアリング、提案、見積もりや料金の伝え方、クロージング、商談のあとのフォローがどこまで入っているかを見ておきましょう。

無料相談でこう聞く

• 私は（在宅で受けたWeb制作の仕事を取りたい、など）が目的です。カリキュラムのどこが、この目的に役立ちますか
• 会社向けの営業と、個人のお客様向けの営業の、どちらを中心に扱っていますか
• 料金の伝え方や見積もりの出し方も、内容に入っていますか

2. 学び方（個別か集団か、回数）

同じ料金でも、1対1の時間が何回あるかで中身は変わります。回数と1回の時間、ロープレ（商談の練習）があるか、質問をどこでどう送れるかを確かめましょう。仕事や家事の予定がある方は、予約の取り方や、休んだときの振り替えも大事です。

無料相談でこう聞く

• 講師と1対1で話せる時間は、全部で何回、1回何分ですか
• ロープレはありますか。相手役は講師ですか、ほかの受講生ですか
• 予約が取りにくい時間帯はありますか。休んだ回は振り替えられますか

相手がいなくても練習できる方法は営業のロープレを一人で練習する方法で紹介しています。受講中の練習を増やしたいときにも使えます。

3. 期間

受講期間の長さに加えて、期間が終わったあとに何が使えなくなるかを見ておきます。動画教材の視聴、質問の窓口、受講生のコミュニティなどは、期間を過ぎると使えなくなる場合があります。延長できるか、延長にお金がかかるかも確かめましょう。

無料相談でこう聞く

• 受講期間はいつからいつまでですか。始まる日は申し込みの日ですか、支払いの日ですか
• 期間が終わったあとも、教材や質問の窓口は使えますか
• 期間内に終わらなかった場合、延長はできますか。費用はかかりますか

4. 総額（税込）と支払い方法

料金は、受講料だけでなく、入会金、教材費、使うツールの費用などを足した総額で比べます。表示が税込か税抜かもそろえておきましょう。分割払いにする場合は、手数料を含めた支払いの合計がいくらになるかが大切です。月々の金額だけを見て決めると、あとで思っていたより多かったということになりやすいからです。

無料相談でこう聞く

• 受講料のほかにかかるお金はありますか。全部足すと税込でいくらですか
• 分割払いの場合、手数料を含めた支払いの総額はいくらですか
• いまの料金はキャンペーン価格ですか。いつまでの価格ですか

5. 解約・返金・クーリング・オフ

申し込む前に、やめたくなったときのことを確かめておくのは失礼なことではありません。公式サイトの「特定商取引法に基づく表記」や受講規約に、解約の方法と返金の条件が書かれていることが多いので、先に読んでおきましょう。返金がある場合は、どう計算されるか（受けた回数分を引く、手数料がかかる、など）まで見ておくと安心です。

クーリング・オフは、契約の形によって扱いが違います。あとの章で一般的な考え方をまとめたので、あわせて読んでください。

無料相談でこう聞く

• 途中でやめたくなった場合、どこに、どの方法で連絡すればいいですか
• 返金はありますか。ある場合、どのように計算されますか
• この契約は、クーリング・オフの対象になりますか。なる場合、期間はいつまでですか

6. 契約書面を受け取れるか

契約の内容、金額、期間、解約の条件が書かれた書面（メールやPDFなどの電子の書面を含む）を受け取れるかを確かめます。取引の形によっては、契約の前と後に書面を渡すことが法律で決められています。書面がないと、あとで「説明と違う」と思っても確かめようがありません。口頭で聞いた大事な説明は、書面のどこに書いてあるかを確認しておきましょう。

無料相談でこう聞く

• 申し込む前に、契約の内容がわかる書面を見せてもらえますか
• 契約したあと、契約書面はどの形（紙、PDF、メール）で届きますか
• 今日の説明の中で大事なところは、書面のどこに書いてありますか

契約前に見ておきたい点はスクール契約前のチェックリストにもまとめています。

7. 成果や収入を約束していないか

営業の成果や収入は、売るもの、相手、使える時間、本人の行動量によって大きく変わります。そのため、受講すれば成果が出る、収入が上がる、と言い切る説明には注意が必要です。受講生の実績が紹介されている場合は、どんな条件の人の、どの期間の数字なのかを聞いてみましょう。

反対に、支援できることとできないことを分けて話してくれるところは、比べるときの安心材料になります。

無料相談でこう聞く

• 受講した人の結果には、どのくらいの幅がありますか
• 紹介されている実績は、どんな経験の人の、どのくらいの期間の結果ですか
• 受講で支援してもらえることと、自分でやる必要があることを分けて教えてください

8. 案件紹介の有無と条件

営業スクールやコンサルの中には、受講後に仕事（案件）の情報を紹介するとしているところもあります。紹介がある場合は、紹介を受ける条件、どんな仕事か、報酬の決まり方、紹介が来る頻度を確かめましょう。紹介があっても、仕事が決まることや続くこと、金額までは約束されないのが普通です。

また、「仕事を紹介するので収入が得られる」と誘って講座などを契約させる形は、特定商取引法で「業務提供誘引販売取引」としてルールが決められている場合があります。くわしくは次の章で触れます。

無料相談でこう聞く

• 受講後の仕事の紹介はありますか。ある場合、紹介を受けるための条件は何ですか
• 紹介される仕事の種類と、報酬の決まり方を教えてください
• 紹介を受けても、仕事が決まらないことはありますか

スクールごとの卒業後の支援の違いはスクールの案件支援の比較で、ほかの分野のスクールも含めて見られます。

9. 講師の経験

営業の講師は、どんな営業をしてきたかで教え方が変わります。会社向けか個人のお客様向けか、扱ってきた商品やサービス、対面かオンラインか、いまも現場で営業をしているかを聞いてみましょう。自分がこれからやりたい営業に近い経験を持つ講師だと、話が具体的になりやすいです。担当講師が決まっているのか、毎回変わるのかも確かめておきます。

無料相談でこう聞く

• 担当してくださる講師は、どんな営業を、どのくらいの期間してきた方ですか
• 担当の講師は固定ですか。合わないと感じたときに変えてもらえますか
• 私のような（未経験・在宅希望など）受講生を担当したことはありますか

10. 無料相談で即決を求められないか

無料相談は、相手のことを知るための時間です。その場で決めなくても大丈夫かを確かめましょう。家族と相談したい、ほかのサービスと比べたい、と伝えたときにどんな反応が返ってくるかも、判断の材料になります。「今日だけの割引」と言われた場合は、割引の条件を書面やメールで残してもらえるかを聞いてみてください。

無料相談でこう聞く

• 今日は話を聞くだけのつもりです。持ち帰って考えてもいいですか
• 今日の説明の内容と見積もりを、メールで送ってもらえますか
• キャンペーンの条件と期限を、文章で確認できますか

特定商取引法の表記と、クーリング・オフの一般的な考え方

ここでは、5番と6番、8番に関わる法律の話を、一般的な範囲でまとめます。実際の契約がどれに当たるかは、契約の形や申し込みの流れによって変わります。自分の契約がどうなるかは、事業者に確かめ、迷うときはお住まいの地域の消費生活センターなどの窓口に相談してください。

「特定商取引法に基づく表記」で見ておくこと

ネットで申し込めるサービスの多くは、公式サイトに「特定商取引法に基づく表記」というページを置いています。事業者の名前、住所、連絡先などの表示は特定商取引法で決められており、堺市の消費生活のページでも、この表記で確認するようすすめています。あわせて、料金、支払いの時期と方法、解約や返金の条件が書かれているかを見ておきましょう。書かれていない項目は、無料相談で聞いておくと安心です。

クーリング・オフは、契約の形で扱いが違う

クーリング・オフは、決められた期間内なら契約をやめられる仕組みです。ただし、どの契約にもあるわけではありません。消費者庁の特定商取引法ガイドなどで確認できた、主な形を表にしました。

契約の形	一般的な内容（公的なページで確認）
特定継続的役務提供	長い期間・高い金額の継続的なサービス。対象は、エステティック、美容医療、語学教室、家庭教師、学習塾、パソコン教室、結婚相手紹介サービスの7つで、語学教室などは期間が2か月を超え、金額が5万円を超えるものが対象。インターネットなどで提供される場合も広く含まれる。法律で決められた書面を受け取った日から8日以内ならクーリング・オフができ、期間後も中途解約ができる
業務提供誘引販売取引	「仕事を提供するので収入が得られる」と誘い、その仕事に必要だとして商品やサービスを契約させる取引。法律で決められた書面を受け取った日から20日以内ならクーリング・オフができる
電話勧誘販売	事業者が電話をかけて、または特定の方法で電話をかけさせて勧誘する取引。いったん電話を切ったあとに申し込んだ場合でも当たることがある。法律で決められた書面を受け取った日から8日以内ならクーリング・オフができる
通信販売	インターネットなどで自分から申し込む取引。法律にもとづくクーリング・オフは適用されず、返品や解約は事業者が表示する条件によるのが基本

営業スクールや営業コンサルは、上の特定継続的役務提供の7つの名前には入っていません。ただ、講座の内容や勧誘のされ方、申し込みの流れによっては、ほかの形に当たる可能性もあります。また、法律の対象でなくても、事業者が独自にクーリング・オフや解約できる期間を設けている場合があります。「この契約はクーリング・オフの対象ですか。独自の解約期間はありますか」と事業者に聞き、答えを書面やメールで残しておくと、あとで確かめやすくなります。

クーリング・オフは、書面だけでなく電子メールなどの電磁的記録でも通知できます。消費者庁のQ&Aでは、契約年月日や契約金額などを書いて送り、送ったメールやフォームの画面を保存しておくことが望ましいとされています。

候補を並べて書き込む比較メモ

無料相談を2〜3か所受けるなら、同じ表に書き込んでいくと比べやすくなります。下の表をノートやスマホのメモに写して使ってください。空欄が残った項目は、次の相談やメールで聞き直します。

項目	候補A	候補B	候補C
身につくこと
1対1の回数・時間
期間と延長
税込の総額
解約・返金の条件
契約書面の形
実績の説明のしかた
案件紹介の条件
講師の経験
持ち帰って考えられたか

Webデザインや動画編集など、営業以外のスキルのスクールを比べるときも、ほとんどの項目はそのまま使えます。分野ごとの比較はオンラインスクール比較のまとめから探せます。当メディアが比較記事を書くときの考え方は比較の方針に載せています。

学んだあと、自分で仕事を取るには

ここからは営業のコンサルとしての話です。どのスクールやコンサルを選んでも、学んだあとに仕事を取りにいくのは自分です。受けられる支援と、自分でやる営業を分けて考えておくと、受講中から準備を進められます。

スクールやコンサルの支援でできること

• 話し方や提案の型を学び、講師に見てもらう
• ロープレで、本番の前に練習の回数を重ねる
• 提案文やプロフィールを添削してもらう
• 仕事の情報の紹介がある場合は、条件を確かめて使う

自分でやる営業の手順

1. 売れるものを見せられる形にする：スキル系の仕事なら、作品や実績を整理します。実務経験なしでも作れるポートフォリオを参考にしてください。
2. 提案文を型にする：相手の困りごと、自分ができること、納期と連絡の取れる時間を短く書きます。提案文の書き方にまとめました。
3. 打ち合わせで要望を聞き切る：目的、相手、予算、修正の回数を確認します。クライアントとの初めての打ち合わせで流れを紹介しています。
4. 料金を自分の言葉で伝える：金額の根拠と、含まれる範囲をセットで話します。営業での料金の伝え方が役に立ちます。

学んだのに仕事が決まらないときは、スクール卒業後に仕事が取れないときの見直し方で、つまずきやすい点を順番に確かめられます。ツバメセールスラボがどんな考え方で営業を教えているかはツバメセールスラボの営業の考え方に書いています。ほかのサービスと比べる材料の1つとして見てください。

よくある質問

営業スクールと営業コンサル、どちらを選べばいいですか？

基本を順番に学びたいなら集団の講座、売りたいものや相手が決まっていて自分に合わせて直したいなら個別のコンサル、が一つの目安です。ただ、組み合わせになっているサービスも多いので、名前より「1対1の時間が何回あるか」「自分の目的に合う内容があるか」で比べるのがおすすめです。

営業のコンサルを受けるとき、何から確かめればいいですか？

まずは総額（税込）と、解約・返金の条件です。そのうえで、講師が自分のやりたい営業に近い経験を持っているかを聞きましょう。1対1で受ける場合は、相談の時間をどれだけ自分の状況に合わせて使えるかも大切です。マンツーマンやコーチングで営業を習うときの確かめ方は、営業を個人で習う方法にまとめています。

無料相談を受けたら、申し込まないといけませんか？

いいえ。無料相談は比べるための時間なので、その場で決めなくてかまいません。「今日は話を聞くだけです」と最初に伝えておくと、落ち着いて質問できます。

案件紹介がついているところを選べば安心ですか？

紹介があること自体は、仕事を探すきっかけになります。ただ、紹介があっても仕事が決まることや金額は約束されないのが普通です。紹介の条件と、紹介される仕事の中身を確かめてから判断しましょう。

営業はスクールに通わず独学でも身につきますか？

本や動画、一人でのロープレでも基本は学べます。人に見てもらう機会がほしい、自分では弱点に気づきにくい、と感じたらスクールやコンサルを考える、という順番でもかまいません。迷っている方はスクールか独学かの選び方も読んでみてください。

まとめ

営業スクールや営業コンサルを選ぶときは、どこが良いかを探す前に、確かめる項目をそろえることから始めましょう。身につくこと、学び方、期間、税込の総額、解約・返金・クーリング・オフ、契約書面、成果や収入の説明、案件紹介の条件、講師の経験、即決を求められないか。この10項目を同じ表に書き込めば、説明の上手さに左右されずに比べられます。

クーリング・オフは契約の形によって扱いが違うので、自分の契約がどうなるかは事業者に聞き、答えを書面やメールで残しておくと安心です。学んだあとの収入は人によって大きく変わります。まずは自分の目的に合う学び方を選び、受講中から最初の1件に向けた準備を始めてみてください。

あわせて読みたい：営業の案件付きサービスとコーチングの違い｜個人向け4社を同じ項目で比較

出典（いずれも2026年10月16日確認）

• 消費者庁 特定商取引法ガイド
• 消費者庁 特定商取引法ガイド：特定継続的役務提供
• 消費者庁 特定商取引法ガイド：業務提供誘引販売取引
• 消費者庁 特定商取引法ガイド：電話勧誘販売
• 消費者庁 特定商取引法ガイド：電磁的記録によるクーリング・オフに関するQ&A
• 堺市：ネット通販利用の注意点（通信販売とクーリング・オフ）

この記事は一般的な情報をまとめたもので、個別の契約についての法的な判断ではありません。どのスクールも、仕事の獲得や収入を約束するものではありません。料金・内容・キャンペーンは変わることがあります。