Webデザイン副業の最初の案件の取り方｜バナー制作で1件目を受ける営業手順

この記事は、営業のコンサル「ツバメセールスラボ」が書いています。Webデザインを学んだものの、最初の1件をどう取ればいいかわからない人に向けて、バナー制作で1件目を受けるまでの営業の手順を順番にまとめました。ポートフォリオの見せ方から、案件の探し方、提案文、ヒアリング、見積もり、修正回数、納品後のつなげ方まで、そのまま使える形で書いています。クラウドソーシングの手数料は、2026年10月16日に各サービスの公式ページで確認できたものだけを載せています。

最初の1件にバナー制作が向いている理由

Webデザインの仕事にはサイト制作、LP制作、バナー制作などいろいろありますが、はじめての1件にはバナー制作が向いています。理由は3つあります。

• 作業の範囲がはっきりしている：サイズ・枚数・入れる文字が決まれば、やることがほぼ決まります。見積もりを外しにくいです。
• 短い期間で納品できる：1枚から数枚の依頼が多く、相手も「試しに頼んでみる」がしやすい仕事です。
• 次の依頼につながりやすい：広告やSNSのバナーは、季節やキャンペーンごとに作り直すことが多く、1回で終わりにくいです。

大きな案件をいきなり狙うより、小さく着実に納品できる仕事で「この人に頼めば大丈夫」と思ってもらうほうが、2件目、3件目に近づきます。

手順1：見せるためのポートフォリオをつくる

実績がないうちは、ポートフォリオが営業資料の代わりです。ここで大切なのは、作品の数よりも「依頼する人が自分の仕事を想像できるか」です。

作品は「架空の依頼」として作り直す

スクールの課題をそのまま並べるだけだと、ほかの受講生と似た見え方になりがちです。課題をもとに、「地域のパン屋さんの新商品告知（Instagram投稿用）」「整骨院の春の予約キャンペーン（Web広告用）」のように、架空の依頼主と目的を決めて作り直すと、見る人が自分の店に置きかえやすくなります。実在のお店のロゴや名前を許可なく使うのは避け、「練習作品（架空）」と書き添えておきましょう。写真やイラストの素材を使う場合は、素材サイトの利用規約で商用利用やポートフォリオへの掲載ができるかも確かめます。

1作品ごとに「目的・工夫・制作時間」を書く

依頼する人が知りたいのは、見た目のきれいさに加えて「なぜこのデザインにしたのか」です。作品ごとに次の3つを短く添えます。

• 目的：誰に、何をしてほしいバナーか（例：近所の主婦層に、平日の予約を増やしたい）
• 工夫：目的のために何を優先したか（例：スマホで小さく見えても読めるよう、文字を3つの要素にしぼった）
• 制作時間：何時間で作ったか（見積もりの根拠にもなります）

まずは5〜6点、用途の違うものをそろえる

SNS投稿用の正方形、Web広告用の横長、セール告知、採用告知など、用途の違うものがあると「いろいろ頼めそう」に見えます。同じテイストばかりにならないよう、やわらかい雰囲気と、きっちりした雰囲気の両方を入れておくと安心です。

実績ゼロからの作り方は未経験からのポートフォリオの作り方で、サイトを用意するかどうかはポートフォリオサイトは必要かでくわしく書いています。最初はサイトでなくても、画像をまとめたPDFや、作品を見せられるページが1つあれば営業は始められます。

手順2：案件を探す場所を3つに分けて動く

クラウドソーシング：応募型と出品型の違いを知る

クラウドソーシングには、発注者の募集に応募する形と、自分のサービスを出品して買ってもらう形があります。クラウドワークスやランサーズは主に応募する形、ココナラは主に出品する形です。最初の1件は、募集文に「初心者歓迎」「修正回数の記載あり」「サイズと枚数が明記」など、作業内容がはっきりしているものを選ぶと、行き違いが起きにくくなります。

手数料は手取りと見積もりに直接かかわるので、登録前に公式で確かめておきましょう。2026年10月16日に公式ページで確認できた内容は次のとおりです。

サービス	受注者・出品者の手数料（公式の記載）	補足
クラウドワークス	報酬額10万円以下の部分：20%／10万円超20万円以下の部分：10%／20万円超の部分：5%（タスク形式は20%）	税込の契約金額に料率をかけて利用料を出し、そこに消費税を加える計算。公式の例では、税抜10,000円の仕事で受取額は8,580円。振込手数料は別にかかります
ココナラ	公式サイトでは確認できませんでした	現在の販売手数料の率は、出品前に公式のヘルプで確認してください
ランサーズ	公式サイトでは確認できませんでした	今回は公式の手数料のページを確認できなかったため、率は載せていません。登録前に公式で確認してください

出典：各サービスの公式ページ（記事末尾にまとめています。2026年10月16日に確認）

クラウドソーシングの応募では、プロフィールの書き方も選ばれやすさに影響します。面談に進んだときの話し方はクラウドワークスの面談のコツを、テスト作業を求められたときはテストライティング・テスト作業の進め方を参考にしてください。なお、サービスによっては、そこで知り合った相手と外で取引することを規約で制限している場合があります。登録したサービスの規約は一度目を通しておきましょう。

知人・地域のお店：困りごとを聞くところから始める

実は、最初の1件が動きやすいのはこちらです。知り合いが働いているお店、よく行く美容室やカフェ、子どもの習い事の教室など、「チラシやSNSの画像を自分たちで何となく作っている」ところは意外と多くあります。

ここでいきなり「バナーを作りませんか」と売り込む必要はありません。「SNSの投稿画像って、どなたが作っているんですか」と聞くところから始めて、困っている様子があれば「練習も兼ねて、1枚作ってみてもいいですか」と小さく提案します。声のかけ方の例は直接営業の文例に、クラウドソーシング以外の探し方はクラウドソーシング以外で仕事を取る方法にまとめています。

知人からの依頼でも、金額・納期・修正回数は最初に言葉にしておきます。知り合いだからこそ、あいまいなまま進めると気まずくなりやすいからです。

SNS：作品を出し続けて「頼める人」になる

InstagramやXに、制作したバナーを定期的に投稿しておくと、見た人から相談が来るきっかけになります。プロフィールには「何を作れる人か」「どんな相手の役に立てるか」「問い合わせの方法」を書いておきます。投稿には完成品だけでなく、「修正前と修正後」「この配色にした理由」など、考え方が伝わるものを混ぜると、依頼する側の安心につながります。プロフィールの作り方はフリーランスのSNSプロフィールの書き方をどうぞ。

手順3：提案文は「相手の目的」から書く

提案文でよくあるのは、「Webデザインを学びました。精一杯がんばります」と自分の話から始めてしまう形です。依頼する側が知りたいのは、自分の困りごとをこの人がどう解決してくれるかです。次の型で書くと、短くても伝わります。

1. あいさつと、募集を読んだうえでの理解：「〇〇の告知バナーを、Instagram用に3枚ご希望と拝見しました」
2. 目的についての提案を1つ：「新規のお客様向けとのことなので、価格よりも『初回の特典』が目に入る構成をご提案します」
3. 近い作品の提示：ポートフォリオの中から、用途が近いものを1〜2点だけ示す
4. 進め方・納期・修正回数：「ヒアリング後、2日以内に初稿をお送りします。修正は2回まで含みます」
5. 確認したいこと：「ロゴのデータと、使ってよい写真があれば教えてください」

実績がないことを隠す必要はありません。「実務での納品はこれからですが、そのぶん連絡は当日中にお返しします」のように、できることで補えば十分です。提案文の基本は提案文の書き方、Webデザインに寄せた文例はWebデザインの提案文の例にあります。

手順4：ヒアリングで聞く項目を決めておく

バナー制作でやり直しが増える原因の多くは、最初の確認不足です。依頼が決まったら、次の項目を一度に聞けるよう、自分用のヒアリングシートを用意しておきましょう。

項目	聞くこと	聞く理由
目的	このバナーで、誰に何をしてほしいか	デザインの優先順位が決まる
掲載先とサイズ	どこに載せるか（Instagram、Web広告、サイトのトップなど）、サイズと枚数	作り直しの一番の原因になりやすい
入れる文字	キャッチコピー、日付、価格、注意書きの確定版	文字の差し替えは修正回数を増やしやすい
素材	ロゴデータ、写真、イラストの有無と、使ってよい範囲	素材探しの手間と権利の確認
雰囲気	好きな色・避けたい色、参考にしたいバナー	イメージのずれを減らす
納期と確認者	いつまでに必要か、誰が確認して決めるか	確認する人が途中で変わると修正が増える
納品形式	PNG・JPGなどの形式、元データが必要か	納品の直前で困らない

特に「誰が確認して決めるか」は見落としやすい項目です。担当者はOKでも、あとから店長や社長が見て全面的に変わることがあります。聞き方のコツはヒアリングの基本に、オンラインで打ち合わせをする場合の流れは初めての打ち合わせの進め方にまとめています。

手順5：見積もりと納期を決める

見積もりは「作業時間」から組み立てる

最初の見積もりで迷ったら、相場を探すより先に、自分の作業時間を出してみてください。ポートフォリオに書いた制作時間が役に立ちます。

1. 1枚あたりの制作時間（ヒアリングと初稿まで）
2. 修正にかかる時間（決めた修正回数ぶん）
3. 連絡・確認・納品の時間

この合計に、自分が「この時間ならこの金額で受けたい」と思える額をかけると、見積もりの土台になります。クラウドソーシングを使う場合は、先ほどの手数料が引かれたあとの手取りで考えることも忘れないでください。たとえばクラウドワークスでは、公式の例で税抜10,000円の仕事の受取額は8,580円とされています。

はじめは安めに受けて実績を作る考え方もありますが、あまりに低い金額にすると、次の依頼で上げにくくなります。「初回のみの価格」と明記しておくと、2回目以降に通常の金額へ戻しやすくなります。考え方ははじめての見積もりと値段の決め方で、お金の話の切り出し方は営業での価格の伝え方でくわしく書いています。

納期は「自分の空き時間」で逆算する

副業の場合、平日の夜や家事・育児のあいまの時間で作業することが多いはずです。納期は、作業時間をそのまま足すのではなく、「1日に使える時間」で割って、さらに相手の確認待ちの日数を足して決めます。初稿の日、修正の受付期限、最終納品の日を分けて伝えると、相手も予定を立てやすくなります。急な体調不良や子どもの用事も考えて、1〜2日の余裕を持たせておくと安心です。

手順6：修正回数は最初に決めて、書いて残す

修正回数を決めずに始めると、「もう少しだけ」が続いて、作業時間が見積もりの何倍にもなることがあります。最初の1件こそ、次の3つを決めてから始めましょう。

• 含まれる修正の回数：たとえば「初稿のあと2回まで」
• 修正に含まれる範囲：色・文字の大きさ・配置の調整は含む。サイズの変更や、構成をすべて変える場合は別の作業として扱う
• 回数を超えたときの扱い：「3回目以降は1回あたり〇円」と、あらかじめ伝えておく

修正の依頼は、できるだけ1回にまとめて出してもらうようお願いすると、お互いの手間が減ります。「気になる点をまとめて送っていただけると、反映が早くなります」と一言添えておくと角が立ちません。これらはメッセージや見積書に書いて残しておき、口約束にしないことが大切です。

手順7：納品のあと、次の依頼につなげる

最初の1件で一番大切なのは、納品したあとです。営業の現場でも、新しい相手を探すより、一度取引した相手からもう一度頼まれるほうが、ずっと話が早く進みます。

• 納品のときに、使い方を一言添える：「スマホで見たときに文字が読めるか、一度ご確認ください」「次回は日付だけ差し替えれば使えるように作っています」
• 数日後に様子を聞く：「掲載してみて、反応はどうでしたか」と聞くと、反応や次の困りごとが出てきやすくなります
• 次の時期を先に話題にする：「夏のキャンペーンのときも、同じテイストでそろえられます」
• 実績としての掲載の可否を確認する：ポートフォリオやSNSに載せてよいか、店名は出してよいかを確認し、許可が出た範囲で使います

クラウドソーシングでは評価がつく仕組みがあることが多いので、丁寧な連絡と期限どおりの納品を積み重ねることが、次の応募での信頼にもなります。続けて頼まれる関係の作り方はリピートしてもらうための関わり方に、実績の積み方は実績の作り方に書いています。

学んだあと仕事を取るには：スクールの支援と、自分でやる営業を分ける

ここまでの手順のうち、スクールが手伝ってくれる部分と、自分で動く部分を分けておくと、準備の抜けが減ります。

スクールの支援でできること（スクールによって違います）

• 課題の添削や、ポートフォリオ作品へのフィードバック
• 提案文やプロフィールの添削
• 案件への応募の進め方の講義や相談

どこまで支援があるかはスクールごとに大きく違います。申し込む前に無料相談で、卒業後にどの支援をいつまで使えるかを確かめておきましょう。各校の仕事の支援の違いはスクールの仕事サポートの比較に、Webデザインスクールの比べ方はWebデザインスクールの比較に、ジャンルをまたいだ一覧はスクール比較の一覧ページにまとめています。

自分でやる営業

• 依頼する人の目線でポートフォリオを作り直すこと
• 知人・地域のお店・SNSで、困りごとを聞きにいくこと
• 提案文、ヒアリング、見積もり、修正回数の取り決め
• 納品後のフォローと、次の依頼の相談

なかなか1件目が動かないときは、Webデザインの仕事が取れないときの見直し方やスクール卒業後に仕事が取れないときの考え方も参考にしてください。

よくある質問

実績ゼロで応募しても、相手にされないのではと不安です

実績がないこと自体よりも、提案文が自分の話だけで終わっていることのほうが、選ばれにくい理由になりやすいです。相手の目的を読み取った一文と、用途の近い作品を添えるだけで、印象は変わります。応募の数を増やす前に、提案文の中身を見直してみてください。

知人からの依頼は、無料で受けたほうがいいですか

練習として無料で1枚作るのは、最初のきっかけとしてはありえます。ただし、その場合も「今回は練習としてお作りします。次からはこの金額です」と線を引いておくと、あとで困りません。無料が続くと、お互いに頼みにくい関係になることがあります。

修正回数を伝えたら、ケチだと思われませんか

最初に伝えておくことは、相手にとっても「どこまで頼めるか」がわかる安心材料になります。伝え方を「2回まで含まれています」と、含まれているものとして言うと、制限の印象がやわらぎます。

クラウドソーシングと直接の依頼、どちらから始めるべきですか

どちらか一方にしぼる必要はありません。クラウドソーシングは募集が見つけやすく、直接の依頼は手数料がかからず、関係が続きやすいという違いがあります。最初は両方を少しずつ動かし、反応があったほうに時間を寄せていく進め方が取り組みやすいです。

まとめ

バナー制作で最初の1件を受けるまでの流れは、依頼する人の目線でポートフォリオを作り直す、クラウドソーシング・知人や地域のお店・SNSの3つで探す、相手の目的から提案文を書く、ヒアリングで確認をそろえる、作業時間から見積もりと納期を決める、修正回数を書いて残す、納品後に次の話をする、の7つです。どの手順も、デザインの技術というより「相手の困りごとを聞いて、約束を守る」という営業の基本でできています。収入がどうなるかは、人によって大きく変わります。まずは1件、「また頼みたい」と言ってもらえる仕事を目指しましょう。

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出典（いずれも2026年10月16日に確認）

• クラウドワークス ワーカーシステム利用料（公式ガイド）

どのスクールも、仕事の獲得や収入を約束するものではありません。料金・内容・キャンペーンは変わることがあります。