Webデザインの案件が取れない｜スクール卒業後に見直したい5つのポイント

この記事は、営業のコンサル「ツバメセールスラボ」が書いています。Webデザインスクールを卒業したのに、思うように案件が取れない方に向けて、Webデザインならではの見直しポイントをまとめました。

Webデザインの仕事は、デザインそのものだけでなく、「お客様の目的をかなえるサイトを、一緒に作ってくれそうか」で選ばれます。その視点で、応募から継続までを順に見直していきましょう。

まず「どこで止まっているか」を確認する

この1か月の応募数・返信数・打ち合わせの数・受注数を書き出してみてください。止まっている段階によって、やるべきことが変わります。

見直し1：ポートフォリオに「目的」が書かれているか

見た目がきれいな作品でも、「何のためのサイトか」が伝わらないと、発注する側は自分の依頼に置きかえて考えられません。

• 想定したお店・会社と、サイトの目的（予約を増やしたい、問い合わせを増やしたい など）を書く
• その目的のために工夫した点（導線、ボタンの位置、スマホでの見え方）を書く
• デザインだけか、コーディングまでできるかをはっきりさせる

作り方の詳細は実績ゼロからのポートフォリオの作り方で解説しています。

見直し2：応募する案件の範囲を絞っているか

Webデザインの募集には、バナー制作、LPのデザイン、ホームページ一式、既存サイトの修正など、さまざまな種類があります。今の実績に近い種類から応募したほうが、返事は来やすくなります。最初はバナーや小さな修正など、実績を作りやすい仕事から始めるのもひとつの方法です。

見直し3：提案文で「ヒアリングの姿勢」を見せているか

Webサイト制作は、お客様の考えを聞きながら進める仕事です。提案文の中で「最初に確認したいこと」を具体的に書くと、進め方のイメージが伝わります。

• 今のサイトで困っていること
• サイトを見てほしい人（ターゲット）
• 用意できる素材（写真・文章・ロゴ）

提案文の組み立て方はこちらの記事でまとめています。

見直し4：作業範囲と金額をはっきり伝えているか

Webサイトの仕事は、ページ数・修正回数・素材の用意・公開作業・公開後の更新など、範囲があいまいになりやすい仕事です。金額と一緒に「含まれるもの」と「含まれないもの」を伝えましょう。考え方は初めての見積もりの記事で解説しています。

見直し5：公開後の「次の提案」をしているか

サイトは公開して終わりではありません。更新作業、バナーの追加、SNS用の画像など、続けてお手伝いできることがあります。納品のときに「公開後に困りごとがあれば、更新もお手伝いできます」と一言添えるだけで、継続につながることがあります。

打ち合わせまで進むのに決まらないとき

応募して打ち合わせまで進むのに決まらない場合は、デザインの腕より聞き方で差がついていることがあります。作品の説明より先に、次のことを聞いてみましょう。

• 「このバナー（ページ）で、いちばん伝えたいことは何ですか？」
• 「見てほしいのは、どんなお客様ですか？」
• 「これまでのデザインで、気になっていたところはありますか？」

聞いた内容をもとに「それなら、こういうデザインで」と返すと、任せたときのイメージが伝わりやすくなります（面談で選ばれる話し方と質問リスト）。

よくある質問

Q. ポートフォリオの作品は架空のものでもいいですか？

A. 架空の作品でも、目的やターゲットを決めて作り、その旨を書いておけば見せ方として使えます。「どんな依頼に応えられるか」が伝わることが大切です（実績ゼロからのポートフォリオの作り方）。

Q. 修正回数はどう伝えればいいですか？

A. 最初の提案や見積もりの段階で「修正は○回まで」など範囲を決めて伝えておくと、あとで行き違いが起きにくくなります。

Q. スキルを学び直したほうがいいですか？

A. 応募・返信・打ち合わせのどこで止まっているかを先に確認しましょう。止まっている場所によっては、学び直しより仕事の取り方を変えるほうが近道です（卒業しても稼げないと感じたら）。

まとめ

Webデザインで案件が取れないときは、ポートフォリオの目的・応募する範囲・ヒアリングの姿勢・作業範囲・公開後の提案を順に見直してみてください。

どこを直せばいいか迷ったら：案件が取れない原因を1分でチェックする（無料診断）

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