Webライター講座の卒業後に単価を上げる営業手順｜クラウドソーシングを抜け出す

この記事は、営業のコンサル「ツバメセールスラボ」が書いています。Webライター講座を卒業して、クラウドソーシングで少しずつ仕事は取れているけれど、単価が低いまま止まっている方に向けた記事です。

文章力をさらに磨く話ではなく、単価を上げるための営業の手順を5つに分けて書きました。専門ジャンルの決め方、実績の見せ方、応募先の広げ方、提案文と単価交渉の型、継続案件にする工夫の順です。クラウドソーシングの手数料などの数字は、2026年10月16日に公式サイトで確認したものだけを載せています。

なお、まだ1件も受注できていない段階の方は、先にWebライティングの案件が取れないときの見直し方から読むのがおすすめです。この記事は「取れてはいるけれど安い」段階の次の一歩を扱います。

卒業後に単価が上がらない理由は「売る場所」と「伝え方」にある

講座を卒業した直後は、多くの方がクラウドソーシングの公開募集から始めます。入口としては良い選択です。ただ、未経験者でも応募しやすい案件ほど応募が集まり、発注者は価格で比べやすくなります。そこで選ばれ続けると、単価は上がりにくいままです。

もう一つの理由は、価格以外の違いが相手に伝わっていないことです。「丁寧に書きます」「納期を守ります」は、ほかの応募者も書いています。発注者から見ると差がわからないので、安いほうを選ぶのは自然な判断です。

手元に残る金額を考えるうえで、手数料も知っておきましょう。たとえばクラウドワークスは、受注者（ワーカー）の報酬から次のシステム利用料がかかると公式に書かれています。

報酬額の区分	システム利用料（クラウドワークス）
10万円以下の部分	20%
10万円超20万円以下の部分	10%
20万円超の部分	5%
タスク形式での場合	20%

出典：クラウドワークス「ワーカーシステム利用料」（2026年10月16日に公式サイトで確認）。公式の計算例では、契約金額10,000円（税抜）の仕事の場合、税込の契約金額11,000円から税込のシステム利用料2,420円を引いた8,580円が受け取り額とされています。出金時の振込手数料は別で、楽天銀行は税込100円、それ以外の銀行は税込500円と書かれています。

ほかのクラウドソーシングサービスにも、それぞれ手数料の決まりがあります。使っているサービスの公式ヘルプで確かめてから、受け取り額を計算してください。手数料を引いたあとの金額で考えると、どの案件に時間を使うべきかが見えやすくなります。

低単価から抜け出す5つの手順

全体の流れを先に表にしました。上から順に進めると、前の手順で作ったものが次の手順でそのまま使えます。

手順	やること	手元に残るもの
1. 専門ジャンルを決める	経験・関心と、発注が続いている分野の重なりを探す	「〇〇分野のライター」と言える一文
2. 実績の見せ方を整える	ジャンルに合う記事を3本ほど選び、担当範囲と工夫を書き添える	ポートフォリオ（見本記事の一覧）
3. 応募先を広げる	クラウドソーシングの中で案件を絞り、メディアの募集や企業への直接営業も始める	応募先のリスト
4. 提案文と単価交渉の型を持つ	相手の課題から書く提案文と、作業範囲で値段を決める交渉の型を用意する	提案文のひな形、料金の目安表
5. 継続案件にする	納品のしかたと次の提案で、同じ相手からの依頼を増やす	継続の相手と、値上げを相談できる関係

手順1 専門ジャンルを決める

単価を上げる近道は、「何でも書けます」から「この分野なら任せてください」に変えることです。発注者は、専門知識を調べ直す手間が減るライターに、高めの報酬を払う理由を見つけやすくなります。

ジャンルは、次の3つが重なるところで決めます。

• 自分の経験や関心がある分野（前職、資格、育児、趣味、住んでいる地域など）
• 企業がお金をかけて記事を作っている分野（募集が繰り返し出ているか、求人サイトや各社のオウンドメディアを見て確かめる）
• 書いた記事を見せられる分野（すでに書いた記事があるか、これから見本を書けるか）

決めるときに役立つ問いを並べておきます。紙に書き出してみてください。

1. 前の仕事で、人から質問されることが多かったテーマは何か
2. 専門用語を説明なしで読める分野はどこか
3. クラウドソーシングで、自分が応募してきた案件に共通するテーマはあるか
4. その分野の会社は、記事を外注していそうか（ブログやコラムを定期的に出しているか）

はじめから一つに絞り切れなくても大丈夫です。2つくらい候補を持って、応募の反応を見ながら寄せていく方法もあります。大事なのは、プロフィールや提案文で「〇〇分野を中心に書いています」と言い切れる状態にすることです。

手順2 実績の見せ方を整える

ジャンルが決まったら、それに合う実績を見せられる形に整えます。発注者が見たいのは、記事の本数よりも「うちの記事を任せたら、どんな仕上がりになるか」です。

見本記事は3本を目安に選ぶ

決めたジャンルに近い記事を3本ほど選びます。講座の課題で書いた記事も、手を入れれば見本になります。クラウドソーシングで納品した記事は、公開してよいか、自分の実績として出してよいかを発注者との約束で確かめてから使ってください。出せない場合は、同じテーマで自分のブログやnoteに見本を書く方法があります。

記事ごとに「何を考えて書いたか」を添える

記事のリンクだけを並べるより、次の3点を一言ずつ添えるほうが伝わります。

• 想定した読者と、その人が検索しそうな言葉
• 担当した範囲（構成から書いたのか、本文だけか、画像の選定や入稿までしたのか）
• 工夫したところ（一次情報を確かめた、専門家に聞いた内容を整理した、など）

担当範囲を書いておくと、あとで単価の話をするときの土台にもなります。構成から入稿まで任せられる人だと伝われば、本文だけの人とは違う値段で相談しやすくなるからです。実績が少ないときの作り方は最初の1件の前にできる実績づくり、見せ方は未経験からのポートフォリオの作り方にまとめています。

手順3 応募先を広げる（クラウドソーシングの中と外）

実績の見せ方が整ったら、応募先を広げます。いきなりクラウドソーシングをやめる必要はありません。今の収入を保ちながら、単価の高い入口を少しずつ増やすイメージです。

クラウドソーシングの中で、案件を選び直す

まずは今使っているサービスの中で、応募する案件を選び直します。「初心者歓迎」「未経験OK」のような募集より、ジャンルの知識や構成づくりを求めている募集のほうが、価格以外で比べてもらいやすくなります。継続前提の募集や、テストライティングのある募集も候補です。テストライティングの受け方はテストライティング（トライアル）の受け方で書いています。

メディアのライター募集に応募する

企業が運営するメディア（オウンドメディア）や編集プロダクションは、自社サイトや求人サイトでライターを募集していることがあります。「ジャンル名 ライター 募集」などで探し、募集要項を読んでから応募します。応募のときは、そのメディアの記事を何本か読み、「この読者に向けてなら、こういう記事が書けます」と見本記事を添えると、相手が判断しやすくなります。

企業やお店に直接営業する

ブログやコラムを持っている会社、記事の更新が止まっている会社に、自分から声をかける方法もあります。仲介の手数料がかからないぶん、条件を自分で決めやすくなります。そのかわり、契約や請求も自分でやることになります。

直接営業の文面は、短くまとめるのが基本です。

1. 相手のサイトを読んで気づいたこと（褒めるだけでなく、具体的に）
2. 自分が書けるジャンルと、見本記事のリンク
3. 小さく始められる提案（まず1本、など）
4. 返事がなくても気にしないでほしい、という一言

文面の例はお店や会社に直接提案するときの文面例、ほかの入口はクラウドソーシング以外で仕事を取る5つの方法で紹介しています。

一つ注意があります。クラウドソーシングで知り合った発注者を、サービスの外での直接契約に誘うのは、サービスのルールで禁じられていることがあります。たとえばクラウドワークスの「メッセージ・チャットガイドライン」では、本サービスを介さない直接取引やその勧誘・提案、直接の連絡先の記載が禁止事項として挙げられています（連絡先は、サービス外連絡申請が承認された後を除く）。直接営業は、クラウドソーシングとは別のところで出会った相手に向けて行いましょう。

手順4 提案文と単価交渉の型を持つ

単価の話がしやすくなるかどうかは、提案文の段階でほぼ決まります。「安くても書きます」という提案から入ると、その後の値上げは難しくなります。

提案文は「相手の困りごと」から書く

提案文は、次の順番で組み立てると読み手が判断しやすくなります。

1. 募集やサイトを読んで理解した、相手の目的
2. その目的に対して、自分ができること（ジャンルの知識、担当できる範囲）
3. 近い見本記事を1〜2本
4. 進め方（構成案を先に出す、修正の回数、連絡のとり方）
5. 報酬と納期の希望

たとえば、こんな書き出しです。

「募集を拝見し、家計管理アプリを使い始めた方向けに、つまずきやすい点を解説する記事を増やしたいのだと理解しました。私は家計と節約のテーマを中心に書いており、構成案の作成から画像選びまで担当できます。近いテーマの見本記事を2本お送りします。」

自己紹介から始めるより、相手の目的から始めるほうが「ちゃんと読んでくれた人だ」と伝わります。提案文の例文はWebライティングの提案文の書き方と例文に、考え方は提案文の書き方にまとめています。

単価は「作業の範囲」で決める

単価交渉で大事なのは、金額そのものより何に対しての金額かをはっきりさせることです。文字単価だけで話すと、構成づくりや調べもの、画像選び、入稿の手間が見えなくなります。

そこで、作業の範囲ごとに料金の目安を分けておきます。

プラン	含める作業の例	伝え方の例
本文のみ	いただいた構成をもとに本文を書く	「構成をいただける場合は、本文のみでこの金額です」
構成から	検索する人の悩みを調べ、構成案を出してから本文を書く	「構成案からお任せいただく場合は、この金額です」
入稿まで	構成と本文に加え、画像の選定や管理画面への入稿まで行う	「入稿までまとめてお受けする場合は、この金額です」

金額の欄はあえて空けています。相場はジャンルや発注者によって大きく違うので、ご自分の作業時間と手数料を引いた受け取り額から考えてください。初めての見積もりの考え方は初めての見積もり、いくらで受ける？で書いています。

交渉の場では、次のような言い方が使えます。

• 「ご予算に合わせて、作業の範囲を調整することもできます」
• 「最初の1本はこの金額でお受けし、2本目以降は進め方を見て改めてご相談させてください」
• 「調べものに時間がかかるテーマのため、この金額でお願いできますか」

値段を下げるかわりに範囲を狭める、という選択肢を持っておくと、安請け合いをせずに話を続けられます。お金の話そのものが苦手な方は、営業でお金の話が苦手な人へも参考にしてください。

決まった条件は文字で残す

直接取引では、条件を口約束で終わらせないことが大切です。2024年11月1日に施行された「フリーランス・事業者間取引適正化等法」では、発注する事業者が、発注後ただちに取引条件を書面や電磁的方法（メールやSNSのメッセージなど）で明示する義務があると、公正取引委員会の特設サイトで説明されています。明示する事項には、給付の内容、報酬の額、支払期日などが含まれます。

自分からも、「記事の本数、文字数の目安、作業範囲、修正の回数、報酬、納期、支払日」をメールでまとめて送り、相手の確認をもらっておくと安心です。

手順5 継続案件にする工夫

単価を上げるうえで、継続案件はとても大切です。毎回ゼロから相手を探すより、同じ相手から続けて依頼をもらうほうが、営業にかける時間が減ります。信頼ができてくると、作業範囲を広げる相談や値上げの相談もしやすくなります。

納品のときに「次」を一言そえる

納品の連絡に、記事の要点と、次に書けそうなテーマを1つ添えます。「今回の記事で触れきれなかった〇〇について、別の記事にすると読者の疑問に答えられそうです」のような一言です。発注者が次の依頼を考えるきっかけになります。

修正は「次に活かす」形で受ける

修正の依頼が来たら、直すだけでなく「次回からはこの表記で統一します」と返します。同じ指摘を二度させないことが、任せやすいライターだと感じてもらう近道です。表記のルールや好みは、自分用のメモにまとめておきましょう。

区切りのタイミングで振り返りを提案する

数本納品したところで、「これまでの記事で、手直しが多かった点や、もっとこうしてほしい点はありますか」と聞いてみます。相手の要望がわかると、作業範囲を広げる提案につなげられます。値上げの相談は、この振り返りの流れで出すと自然です。

継続につなげる納品のしかたは継続案件につなげる納品のしかた、値上げの切り出し方はフリーランスの値上げの伝え方、単価が止まったときの見直しはフリーランスの単価が上がらないときに見直す5つのことで詳しく書いています。

学んだあと仕事を取るには：講座の支援と自分でやる営業を分けて考える

Webライター講座の中には、卒業後の案件探しや提案のしかたを学べるものもあります。ただ、講座の支援でカバーできる範囲と、自分でやる営業の範囲は分けて考えておくと迷いにくくなります。

	講座の支援で期待できること（講座によって違う）	自分でやる営業
文章	課題の添削、フィードバック	ジャンルに合った見本記事を増やす
見せ方	ポートフォリオになる課題、プロフィールの書き方の解説	担当範囲と工夫を書き添え、応募先ごとに見せる記事を選ぶ
案件探し	クラウドソーシングの使い方や案件の探し方の解説	メディアの募集や企業への直接営業など、入口を増やす
提案・単価	提案文の例の紹介	相手ごとに提案文を書き、作業範囲で単価を交渉する
継続	公式サイトで確かめたい項目（卒業後の相談先があるか）	納品のしかたと振り返りで、継続と値上げにつなげる

講座ごとの支援の違いは、スクールの仕事獲得支援の比較やスクール卒業後のサポートの違い、Webライター講座どうしの比較はユーキャンとクラウドワークスアカデミーの比較で、公式の情報をもとにまとめています。ほかの分野のスクールも含めて見たい方は、オンラインスクールの比較まとめをどうぞ。

卒業してから思うように仕事が取れないときの全体の見直しは、スクール卒業後に仕事が取れないときの見直し方にまとめています。

よくある質問

クラウドソーシングはやめたほうがいいですか？

すぐにやめる必要はありません。実績を積む場や、収入の土台として使いながら、メディアへの応募や直接営業を少しずつ増やしていく方法が現実的です。手数料を引いた受け取り額と、かかった時間を比べて、どの入口に力を入れるかを決めていきましょう。

専門ジャンルを決めると、仕事の数が減りませんか？

応募できる案件の数は減ることがあります。そのかわり、提案文で伝えられる強みがはっきりし、価格以外で比べてもらいやすくなります。はじめは2つくらいの候補で試し、反応がよいほうに寄せていく進め方もあります。

単価はどれくらい上げられますか？

ジャンル、担当する作業の範囲、発注者の予算によって大きく変わるため、一律の金額は言えません。この記事の手順は、単価を上げる相談がしやすい状態をつくるためのものです。収入が増えることを約束するものではありません。

直接営業で契約するとき、何に気をつければいいですか？

作業範囲、修正の回数、報酬、納期、支払日をメールなど文字で残し、相手の確認をもらっておきましょう。フリーランス・事業者間取引適正化等法では、発注する事業者が取引条件を書面や電磁的方法で明示する義務があると、公正取引委員会の特設サイトで説明されています。詳しくは特設サイトで確かめてください。

まとめ

Webライター講座を卒業したあと、単価が低いまま止まってしまうのは、文章力だけの問題ではありません。売る場所と伝え方を変えることで、価格以外で比べてもらえる状態をつくれます。

手順は5つです。専門ジャンルを決める、実績の見せ方を整える、応募先を広げる、提案文と単価交渉の型を持つ、継続案件にする。クラウドソーシングはすぐにやめず、手数料を引いた受け取り額を確かめながら、単価の高い入口を少しずつ増やしていきましょう。どれくらい単価が上がるかは、人によって大きく変わります。まずは提案文を1本、相手の目的から書き直すところから試してみてください。

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出典（いずれも2026年10月16日確認）

• クラウドワークス ワーカーシステム利用料
• クラウドワークス メッセージ・チャットガイドライン
• 公正取引委員会 フリーランス法特設サイト

どのスクールも、仕事の獲得や収入を約束するものではありません。料金・内容・キャンペーンは変わることがあります。