フリーランスの単価が上がらないときに見直す5つのことと、値上げの伝え方【例文つき】

この記事は、営業のコンサル「ツバメセールスラボ」が書いています。仕事は取れるようになったけれど、いつまでたっても単価が上がらない。「そろそろ単価を上げたい」と思っても、取引先に言い出すのは勇気がいるもの。そんな方に向けて、単価が上がらないときに見直したい5つのことと、関係を大切にしながら値上げを伝える方法（例文つき）をまとめました。

単価が上がらない原因は、スキルだけとは限りません。「誰に」「何を」「どう売っているか」を見直すと、上げ方が見えてくることがあります。

見直し1：「作業」ではなく「成果」で提案しているか

「動画を1本編集します」より、「見てもらえる時間が伸びるように編集します」のほうが、相手にとっての価値が伝わります。相手が得たい成果（集客、売上、手間の削減）に結びつけて提案すると、金額の話もしやすくなります。

見直し2：取引先の層が合っているか

予算の少ない相手とばかり取引していると、単価は上がりにくくなります。事業として発信やサイトにお金をかけている相手に向けて、提案先を少しずつ変えていくのもひとつの方法です。

見直し3：対応できる範囲を広げているか

• 動画編集：サムネイル、ショート動画の切り出し、企画の相談
• Webデザイン：コーディング、公開後の更新、バナー
• ライティング：構成作成、取材、画像の選定

前後の工程まで任せてもらえると、1件あたりの金額が上がりやすくなります。

見直し4：得意分野がはっきりしているか

「なんでもできる人」より「この分野ならこの人」と思われるほうが、価格で比べられにくくなります。これまでの仕事の中から、評価が高かった分野に絞ってみましょう。

見直し5：値上げや条件の見直しを伝えているか（伝え方と例文）

実績が積み上がっても、伝えなければ単価はそのままです。継続している取引先には、関係を大切にしながら相談してみましょう。

値上げを考えてよいタイミング

• 同じ取引先と、ある程度の期間・本数を続けてきた
• 作業のスピードや質が上がり、任される範囲が広がった
• 最初の金額が、作業時間に見合っていない
• 新しい取引先には、より高い金額で受けられている

伝える前に準備すること

1. これまでの実績を整理する：続けてきた期間、本数、対応してきた範囲、相手の成果につながったこと（再生数や問い合わせの増加など、わかる範囲で）をまとめておきます。
2. 新しい金額と、その理由を決める：「作業範囲が広がった」「品質を保つために時間をかけている」など、相手が納得しやすい理由を用意します。
3. 選択肢を用意する：金額を上げるだけでなく、「今の金額のまま範囲を調整する」案も用意しておくと、相手が選びやすくなります。

伝え方の例文

いつもご依頼いただき、ありがとうございます。〇月からこれまで、〇本の制作を担当させていただきました。

この間、テロップの追加やサムネイル制作など、対応する範囲も広げていただいております。今後も品質を保ってお手伝いを続けるため、〇月以降のご依頼から、1本あたり〇〇円に改定させていただけないかご相談させてください。

もし難しい場合は、サムネイル制作を別にするなど、範囲を調整する形でもご相談に乗れればと思います。ご検討いただけますと幸いです。

伝えるときのポイント

• 早めに伝える：1か月ほど前など、相手が予算を考えられる余裕をもって
• 感謝から始める：これまでの取引へのお礼を先に伝える
• 一方的に決めない：「ご相談させてください」という姿勢で
• 断られても関係を続ける：すぐに結論を出さず、範囲の調整なども含めて話し合う

新しい取引先とは、最初から適正な金額で

値上げの交渉は、慣れていても負担がかかります。新しい取引先とは、最初から作業に見合った金額と範囲で始めるのがおすすめです。考え方は初めての見積もり、いくらで受ける？でまとめています。

よくある質問

Q. 単価を上げたいと伝えたら、仕事がなくなりませんか？

A. その可能性はゼロではありません。伝える前に、これまでの成果や、新しく含める内容を整理し、相手にとっての良い点と一緒に伝えましょう。金額を上げるのが難しい場合に備えて、範囲を調整する案も用意しておくと話し合いやすくなります。

Q. 単価を上げる時期の目安は？

A. 継続して依頼をもらい、成果や信頼が積み上がってきたタイミングが伝えやすい時期です。契約の更新や、作業内容が増えるときもきっかけになります。

まとめ

単価を上げるには、成果で提案する・取引先の層を見直す・範囲を広げる・得意分野を絞る・条件を伝えるの5つがポイントです。値上げを伝えるときは、実績の整理・理由の用意・選択肢の提示をしてから、感謝とともに早めに相談しましょう。どれも「営業」の工夫で変えられる部分です。

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