フリーランス養成講座の選び方｜スキルの講座と営業の講座、どちらから始める？

この記事は、営業のコンサル「ツバメセールスラボ」が書いています。「フリーランスになりたいけれど、どの講座から始めればいいかわからない」という方に向けて、スキルを学ぶ講座と、営業（仕事の取り方）を学ぶ講座の違いと、どちらから始めるかの考え方をまとめました。

※ツバメセールスラボ自身も、営業未経験の方向けに営業を教えるサービスを提供しています。この記事では、どちらが正解かを決めつけるのではなく、選ぶための考え方をお伝えします。

フリーランス向けの講座は大きく2種類

	スキルの講座	営業の講座
学ぶこと	Webデザイン・動画編集・ライティングなどの「作る力」	相手の話を聞き、提案し、決めてもらう「仕事を取る力」
身につくもの	作品・ポートフォリオ	提案の型・商談の進め方
足りなくなりやすいもの	学んだあとに仕事を取る方法	営業そのものを仕事にしない場合、売るための「作るスキル」
向いている人	作ることが好き・ものづくりを仕事にしたい人	人と話すのが好き・接客などの経験を活かしたい人

どちらから始めるか、3つの考え方

1. 作ることが好きなら、スキル＋営業の基礎

デザインや動画が好きで、それを仕事にしたいなら、スキルの講座から始めるのが自然です。ただし、学んだあとに仕事を取る段階でつまずく人も少なくありません。受講中から提案文や応募の練習をしておくと、卒業後に慌てずにすみます（受講中にやっておきたい5つのこと）。

2. 人と話すのが得意なら、営業そのものを仕事にする

接客や看護、販売などで人と向き合ってきた人は、営業そのものを仕事にする道もあります。オンラインで個人のお客様と話す営業なら、特別な作るスキルがなくても、場所にとらわれずに働く選択肢になります（未経験からフリーランス営業になるには）。

3. すでにスキルがあるのに仕事が取れないなら、営業を学ぶ

スクールを卒業したのに案件が取れない場合、足りないのはスキルではなく「選ばれ方」であることが多いものです。新しいスキル講座を探す前に、提案や面談の進め方を見直してみましょう（卒業したのに案件が取れないときの見直し）。

講座を選ぶときに確認したいこと

• 学んだあとの働き方まで扱っているか：作り方だけでなく、仕事の取り方にも触れているか
• 練習とフィードバックがあるか：作品や提案文、話し方を見てもらえるか
• 総額と期間、返金の条件：申し込む前に必ず確認する（契約前のチェックリスト）
• 収入の保証をうたっていないか：「必ず稼げる」といった表現には注意する

よくある質問

Q. スキルの講座と営業の講座、両方受けたほうがいいですか？

A. 必ずしも両方は必要ありません。作ることを仕事にするなら、スキルの講座に加えて、提案や面談の練習を自分で積む方法もあります。費用と時間を考えて、いまの自分に足りないほうから始めましょう。

Q. 営業の講座だけで、フリーランスとして働けますか？

A. 営業そのものを仕事にする働き方（業務委託の営業など）であれば、作るスキルがなくても始められる場合があります。ただし、収入が保証されるわけではありません（業務委託・成果報酬の営業とは？）。

まとめ

フリーランス向けの講座は、「作る力」を学ぶスキルの講座と、「仕事を取る力」を学ぶ営業の講座に分かれます。作ることが好きならスキル＋営業の基礎、人と話すのが得意なら営業そのものを仕事に、スキルはあるのに仕事が取れないなら営業から。自分の働き方から逆算して選びましょう。

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