実績ゼロからのポートフォリオの作り方｜最初の1件の前にできる実績づくり4つと5ステップ

この記事は、営業のコンサル「ツバメセールスラボ」が書いています。「実績がないから仕事が取れない、仕事が取れないから実績ができない」。スクールを卒業したばかりの方がよくぶつかる壁です。この記事では、最初の1件の前にできる実績の作り方と、実績がない段階でのポートフォリオの作り方・見せ方をまとめました。

相談者さん

実績がないのに、ポートフォリオに何を載せればいいんですか？仕事がないから実績もできなくて…。

ツバメ先生

その壁、みんなぶつかるんだ！でも実績は、お金をもらった仕事だけじゃないんだよ。架空の依頼で作ったものでも、判断材料になるんだ。大事なのは「この人に頼んだらこうなりそう」と想像してもらえることだよ。

ポートフォリオは、作品を並べた「作品集」ではなく、発注する人が「この人に頼んだら、こんな仕事をしてくれそうだ」と想像するための資料です。この視点を持つだけで、実績の作り方も、見せ方も変わります。

実績がなくても始められる理由
最初の1件の前にできる実績の作り方4つ
ポートフォリオの作り方5ステップ
まとめ

実績がなくても始められる理由

最初は誰でも実績ゼロからのスタートです。発注する側が実績を見るのは、「この人に任せて大丈夫か」を判断するため。見ているのは「実際にお金をもらった仕事かどうか」よりも、「自分の依頼に近いものを、ちゃんと作れそうか」です。次のようなものも、判断材料になります。

架空の依頼を想定して作った制作物（その旨を明記）
知人・家族のお店や活動のために作ったもの
自分のブログ・SNS・チャンネルなど、自分で運営しているもの
コンペやコンテストへの応募作品

最初の1件の前にできる実績の作り方4つ

方法1：架空の依頼で「仕事の再現」をする

実在しそうなお店や会社を想定し、目的・条件・納期まで決めて制作します。いちばん始めやすく、取りたい仕事に合わせて作れる方法です。作り方は、下の「ポートフォリオの作り方5ステップ」でくわしく説明します。

方法2：身近な人の困りごとを手伝う

知人のお店のチラシやSNS用の画像、家族の活動の動画など、身近な困りごとを手伝って作ったものは、実在する相手がいる実績になります。掲載してよいかは、必ず相手に確認しましょう。

方法3：自分のメディアを育てる

ライティングならブログ、動画編集なら自分のチャンネル、デザインならSNSでの作品発信。自分で運営しているものは、継続する力と、成果への工夫を見せる材料になります。

方法4：小さな仕事から実績を積む

最初は、作業範囲が小さく、短期間で納品できる仕事から始めるのもひとつの方法です。ただし、極端に安すぎる金額で受け続けないように気をつけましょう（→見積もりの考え方）。

ツバメ先生

どの方法で作った実績でも、架空・知人の依頼・実案件の区別は正直に書くこと。それが信頼につながるよ。

ポートフォリオの作り方5ステップ

ステップ1：誰の仕事を取りたいかを決める

まず、取りたい仕事の相手を決めます。たとえば次のように、なるべく具体的にしておくと作品の方向性が決まります。

Webデザイン：地域の美容室・飲食店・整体院のホームページ
動画編集：ビジネス系YouTuberの長尺動画、ショート動画
ライティング：特定の分野（転職・美容・不動産など）のブログ記事

ステップ2：「架空の依頼」を設定して作る

作品を作るときは、実際の依頼を受けたつもりで、次のような設定を先に決めます。

依頼主：どんなお店・会社・人か
目的：何のために作るのか（新規のお客様を増やしたい、など）
条件：納期、ページ数や動画の長さ、使える素材

設定があると、「なぜこのデザイン（構成）にしたのか」を説明できるようになります。この説明こそが、発注する側の安心材料になります。

ステップ3：作品ごとに「説明」を添える

作品を並べるだけでなく、1つずつ短い説明を添えましょう。

想定した依頼主と目的
工夫した点（2〜3つ）
制作にかかった時間・使ったツール
架空の依頼か、知人の依頼か、実際の依頼か

架空の作品であることは、隠さず書いてください。そのうえで「どう考えて作ったか」が伝われば、判断材料として見てもらいやすくなります。

ステップ4：数を絞って、近いものを上に置く

作品数が多すぎると、見る側の負担になります。最初は3〜5点くらいを目安に、取りたい仕事に近いものから順に並べましょう。応募する案件に合わせて、並び順を変えるのもおすすめです。

ステップ5：プロフィールと連絡先を整える

最後に、作品の前後に次の情報を入れておきます。

どんな仕事を受けられるか（得意なジャンル）
対応できる作業の範囲と、目安の納期
連絡方法

ポートフォリオを専用のサイトにするかどうかは、ポートフォリオサイトは必要？でまとめています。

まとめ

ツバメ先生

架空の作品は正直にそう書いて、目的と工夫をしっかり伝えよう。それが最初の1件に近づく一歩だよ！

最初の1件の前でも、架空の依頼・身近な人の手伝い・自分のメディア・小さな仕事で、実績は作れます。実績がない段階のポートフォリオは、「誰の、どんな困りごとを、どう解決できるか」を見せるものです。正直に、目的と工夫が伝わる形で見せれば、最初の1件につながる材料になります。

ポートフォリオができたら、次は応募です。クラウドソーシングの提案文の書き方もあわせて読んでみてください。

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ポートフォリオを見てほしい方へ

ツバメセールスラボは、営業未経験の方が、パソコン1台・オンラインで場所にとらわれずに働くための営業を身につける営業のコンサルです。スクールで学んだスキルを仕事につなげたい方のご相談にも乗っています。「この作品で応募していいか不安」「何を載せればいいかわからない」といったご相談を、サイトの相談フォームで受け付けています。お返事はメールでお送りします（電話はしません）。

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