フリーランス育成スクールを卒業しても稼げない理由｜伴走型の選び方と営業の手順

この記事は、営業のコンサル「ツバメセールスラボ」が書いています。フリーランス育成スクールを卒業したのに仕事が取れない方、これから伴走型のスクールを選ぼうとしている方に向けて、スクールを比べるときに確かめたい項目と、学んだあと最初の1件を取るための営業の手順をまとめました。

はじめにお伝えしておくと、当サイトを運営するツバメセールスラボも、営業のコンサルを提供しています。この記事では「スキルを学んだあとに足りなくなりやすいのは営業力」という立場で書いています。特定のスクールをすすめたり、否定したりする記事ではありません。ここで挙げる確認項目は、ツバメセールスラボを検討するときにも同じように使ってください。

スクールの情報は、2026年10月16日に運営会社の公式サイトとプレスリリースで確認したものです。公式で確認できなかったことは、そのように書いています。この記事に広告リンクはありません。

フリーランス育成スクールを卒業しても仕事が取れないのはなぜ？

営業のコンサルとして、フリーランス育成スクールを卒業した方の話を聞いていると、学んだスキルそのものよりも、次のようなところで止まっていることが多いです。

• 誰に声をかければいいか決まっていない
• ポートフォリオはあるが、相手に合わせた見せ方になっていない
• 提案文が「頑張ります」で終わっていて、相手が判断できない
• 打ち合わせで何を聞けばいいかわからず、金額の話ができない

どれも、スキルを学ぶ講座ではあまり時間をかけない「営業」の部分です。スクールで学んだことが無駄だったわけではありません。学んだスキルを、相手が「お願いしたい」と思える形で届ける工程が抜けていると考えると、やることが見えてきます。

卒業後に仕事が取れないときの見直し方はスクール卒業後に仕事が取れないときの見直し方でも順番に整理しています。

伴走型のフリーランス育成スクールとは

最近は「伴走型」をうたうフリーランス育成スクールが増えています。動画などの教材を自分で進めるだけでなく、面談やチャットで、担当の人が進み具合に合わせて声をかけてくれる形のことです。

ひとりで続けるのが不安な方にとって、伴走は大きな助けになります。一方で、「伴走」という言葉が指す範囲はスクールによって違います。学習の進み具合を見てくれるところまでなのか、提案文の添削や打ち合わせの練習まで見てくれるのか、卒業後も相談できるのか。言葉ではなく中身で比べるのが大切です。

伴走型スクールを選ぶときに確かめる7項目

下の表は、どのスクールにも使える確認項目です。無料相談の場でそのまま読み上げられる一言もつけました。

項目	確かめること	無料相談での一言
1. 伴走の範囲	学習の進み具合を見るのか、仕事を取る動きまで見るのか	「伴走していただけるのは、どこからどこまでですか」
2. 担当者と頻度	誰が、どのくらいの間隔で、どの方法（面談・チャット）で関わるか	「面談は月に何回、1回何分くらいですか」
3. 営業の練習があるか	提案文の添削、打ち合わせの練習、金額の決め方を扱うか	「提案文の添削や、打ち合わせの練習はありますか」
4. 案件の扱い	案件の紹介なのか、自分で取る練習なのか	「案件は紹介ですか、それとも自分で取る練習ですか」
5. 卒業後に残るもの	卒業後の相談、コミュニティ、教材の閲覧の期間と費用	「卒業した翌月から、何が使えますか」
6. 総額と支払い	税込の総額、受講料以外のお金、分割の手数料	「手数料を含めた総額を、税込で教えてください」
7. 解約と返金	途中でやめるときの扱い、特定商取引法の表記の場所	「途中でやめる場合の扱いと、特定商取引法の表記の場所を教えてください」

とくに大事なのは、3と4です。卒業後に仕事が取れないと悩む方の多くは、「伴走があるから仕事も取れるだろう」と考えて、営業の練習がどのくらいあるかを確かめていませんでした。ほかの質問例は無料カウンセリングで聞くことリストに、契約書で見ておくところはスクールの契約前チェックリストにまとめています。

フリサポ（株式会社Retro）について公式で確認できたこと

伴走型のフリーランス育成スクールの例として、2026年9月に始まった「フリサポ」を取り上げます。運営会社の公式サイトとプレスリリースで確認できたことだけを書いています。フリサポのサービスサイトは、今回の確認では開けなかったため、そこにしか書かれていない内容は扱っていません。

項目	公式で確認できたこと（2026年10月16日）
サービスの位置づけ	プレスリリースで「完全伴走型フリーランス育成スクール」と紹介。2026年9月1日から提供開始（2026年9月9日配信）
対象	未経験から副業・フリーランスを目指す方（プレスリリース）
学べる分野	SNS運用、物販、生成AI、動画編集などの中から、経験や興味、目標に合った分野を選ぶ形（プレスリリース）
主なサポート	プレスリリースに「個別ヒアリング」「個別ロードマップ」「実践型カリキュラム」「講師のサポート」「個別面談・実践支援」の5つが記載
受け方	オンライン（プレスリリース）
料金	非公開。プレスリリースと運営会社の公式サイトに金額の記載はありませんでした（無料相談で確認を）
受講期間	公式サイト・プレスリリースでは確認できませんでした
案件の紹介・返金	公式サイト・プレスリリースでは確認できませんでした
運営会社	株式会社Retro。会社概要では、所在地は東京都千代田区、設立は2022年2月25日、事業内容に在宅ワーク支援事業・SNS運用スクール事業などが記載。PR TIMESの企業情報欄は、所在地と設立の表記が会社概要と異なっていました
同じ会社のほかのサービス	子育て中の方向けの在宅ワーク支援「ママサポ」（会社サイトに掲載）

プレスリリースには「用意された教材を受講者だけで進めるサービスではありません」とあり、分野選びから実践までを個別に支援する形を打ち出しています。一方で、料金・期間・案件の扱い・卒業後の支援は、今回確認した公式情報からはわかりませんでした。上の7項目を使って、無料相談で確かめてください。運営会社の表記が資料によって異なっていたため、契約の前に特定商取引法の表記で事業者の名前と所在地を見ておくと安心です。

ほかのスクールの案件獲得支援の違いはスクールの案件獲得支援の比較に、分野ごとの比較はオンラインスクール比較のまとめに整理しています。

卒業後に足りないのは営業力、と考える理由

ここからは、営業のコンサルとしての話です。スクールの支援でできることと、自分でやる営業を分けて考えると、卒業後に何を補えばいいかが見えてきます。

場面	スクールの支援でできることの例	自分でやる営業
スキル	教材、課題、講師への質問	相手の困りごとに合わせて、何ができるかを言葉にする
実績	課題の添削、作品づくりの機会	作品を「相手にとっての効果」で見せるポートフォリオにまとめる
声をかける	案件の探し方の説明（スクールによる）	声をかける先を決め、短い提案文を送る
打ち合わせ	練習の場があるかはスクールによる	相手の目的を聞き、作業の範囲を決める
金額	相場の考え方の説明（スクールによる）	作業の範囲から金額を出し、説明する

右の列は、スクールが代わりにやってくれるものではありません。スクールの支援が手厚くても、最後に相手と話して仕事を決めるのは自分です。だからこそ、卒業後に仕事が取れないときは、スキルを足す前に、右の列のどこで止まっているかを確かめるのが近道です。

営業が初めての方はフリーランスの営業の始め方、学ぶ分野そのものに迷っている方はフリーランスのスキルの比べ方も参考にしてください。

学んだあと最初の1件を取る営業の手順

分野がSNS運用でも、動画編集でも、生成AIでも、最初の1件までの流れは大きく変わりません。小さく始めて、相手の困りごとから声をかけるのが基本です。

手順1：売るものを1つに絞る

「SNSも動画もAIもできます」と言われると、相手は何を頼めばいいか迷います。最初は「美容室のインスタの投稿づくり」「YouTubeのカット編集」のように、誰の、何を、手伝うのかを1つに絞ります。

手順2：作品を「相手にとっての効果」でまとめる

課題で作ったものでも、自分のアカウントの記録でもかまいません。作品と一緒に「何のために作ったか」「どこを工夫したか」を1〜2行で添えます。実績が少ないときの見せ方は未経験のポートフォリオの作り方にまとめています。

手順3：声をかける先を20件書き出す

前の職場や友人のつながり、よく行くお店、クラウドソーシングの募集などを20件ほど書き出します。最初の1件は、知っている人のつながりから決まることも多いです。クラウドソーシング以外の探し方はクラウドソーシング以外で仕事を探す方法が参考になります。

手順4：短い提案文を送る

相手を見て気づいたことを1つ挙げ、自分ならどう手伝えるかを書きます。最初は「まず1本だけ」「1か月だけ」のように、相手が試しやすい小さな提案にすると返事をもらいやすくなります。書き方は提案文の書き方にまとめています。

手順5：打ち合わせでは目的を聞いてから金額を出す

話を聞いてもらえたら、作業の内容より先に「何のために頼みたいのか」を聞きます。目的がわかると、作業の範囲と金額を決めやすくなります。聞き方ははじめての打ち合わせで聞くことに、金額の出し方ははじめての見積もりの出し方にあります。

無料相談で聞く質問リスト

伴走型スクールの無料相談でも、営業の相談先を選ぶときでも使える質問です。答えはメモして、できれば文章でも送ってもらいましょう。

1. 伴走していただけるのは、学習の進み具合までですか。提案文や打ち合わせまで見ていただけますか
2. 担当の方は決まっていますか。面談は月に何回、1回何分ですか
3. 提案文の添削は何回までできますか。打ち合わせの練習はありますか
4. 案件は紹介ですか、それとも自分で取る練習ですか。紹介がある場合、条件はありますか
5. 卒業後も相談できますか。期間と費用を教えてください
6. 税込の総額と、分割の場合の手数料を含めた総額を教えてください
7. 途中でやめる場合の扱いと、特定商取引法の表記の場所を教えてください
8. 今日の条件を、文章で送っていただけますか

卒業前にやっておきたい準備はスクール卒業前にやっておきたいことに、卒業後の支援の比べ方はスクールの卒業後サポートの比べ方にまとめています。

よくある質問

フリーランス育成スクールを卒業しても稼げないのは、スクール選びの失敗ですか？

そうとは限りません。卒業後に仕事が取れない理由は、スキルよりも、声をかける先・提案文・打ち合わせ・金額の決め方といった営業の工程にあることが多いです。まずは、この記事の手順のどこで止まっているかを確かめてみてください。

伴走型スクールなら、仕事が取れるようになりますか？

伴走があると続けやすくなりますが、仕事が取れるかどうかは人によって大きく変わります。伴走の範囲がスクールによって違うので、営業の練習や案件の扱いまで含まれるかを、無料相談で確かめてください。

フリサポの料金はいくらですか？

2026年10月16日の時点で、運営会社の公式サイトとプレスリリースに料金の記載はありませんでした。無料相談で、税込の総額と支払い方法を確かめてください。

スクールに通い直すべきか、営業を学ぶべきか迷っています。

学んだ分野で作品が作れているなら、先に営業の工程を見直すほうが早いこともあります。作品づくりでつまずいているなら、スキルの補強が先です。どちらかを決めるために、まずは作品を1つ見せられる形にして、5件ほど声をかけてみると判断しやすくなります。

まとめ

フリーランス育成スクールを卒業しても仕事が取れないとき、足りないのはスキルより営業力であることが多いです。伴走型スクールを選ぶときは、「伴走」の言葉ではなく、伴走の範囲・営業の練習・案件の扱い・卒業後に残るものを項目ごとに確かめましょう。フリサポは、公式情報では分野選びから実践まで個別に支援する形を打ち出していますが、料金や期間は公開されていないため、無料相談で確認が必要です。卒業した方は、売るものを1つに絞り、20件の声かけ先と短い提案文から始めてみてください。

出典（いずれも2026年10月16日確認）

• 株式会社Retro プレスリリース「完全伴走型フリーランス育成スクール『フリサポ』をリリース」（PR TIMES、2026年9月9日配信）
• 株式会社Retro 公式サイト
• 株式会社Retro 会社概要

フリサポのサービスサイト（freesupo.re-tro.net）は、今回の確認では開けませんでした。

どのスクールも、仕事の獲得や収入を約束するものではありません。料金・内容・キャンペーンは変わることがあります。