Webライティングの案件が取れない｜見直したい5つのポイントと単価の上げ方

この記事は、営業のコンサル「ツバメセールスラボ」が書いています。Webライティングを学んだのに案件が取れない、取れても単価が上がらない。そんな方に向けて、ライティングならではの見直しポイントをまとめました。

まず「どこで止まっているか」を確認する

この1か月の応募数・返信数・テストライティングの数・受注数を書き出しましょう。ライティングは応募のハードルが低いぶん、数だけ増えて返事が来ない状態になりやすい分野です。

見直し1：「得意ジャンル」を名乗れているか

「なんでも書けます」より、「転職・美容・不動産など、このジャンルなら詳しく書けます」と言える人のほうが選ばれやすくなります。これまでの仕事や経験、資格、趣味から、書けるジャンルを2〜3つに絞ってみてください。

見直し2：サンプル記事を「そのジャンル」で用意しているか

• 得意ジャンルで、検索する人の悩みに答える記事を1〜2本書く
• 見出しの構成、読みやすさ、事実の確認（出典の書き方）まで丁寧に
• ブログやnoteに公開して、URLで見せられるようにする

見直し3：提案文で「構成力」と「調べる力」を見せているか

ライティングの発注者が知りたいのは、文章のうまさだけではありません。読者が知りたいことを整理する力と、正確に調べる力です。提案文に「このテーマなら、こんな見出しで構成します」と簡単な案を添えると、伝わりやすくなります。

見直し4：単価の基準を「文字単価」だけで考えていないか

同じ文字数でも、調べものの量、取材の有無、画像の用意、修正回数で作業時間は変わります。1記事あたりにかかる時間で考え、範囲をはっきりさせてから金額を決めましょう。考え方は初めての見積もりの記事で解説しています。

見直し5：納品の質で「次も頼みたい」と思ってもらえているか

• レギュレーション（表記ルール）を守る
• 誤字脱字・事実の確認をしてから出す
• 納期より少し早めに出す
• 「次は〇〇のテーマも書けます」と提案する

ライティングは継続案件になりやすい仕事です。1本目の納品の質と、そのときの一言が、次の仕事につながります。

やり取りまで進むのに決まらないとき

応募してやり取りが始まるのに決まらない場合は、文章の腕より確認の仕方で差がついていることがあります。書き始める前に、次のことを聞いてみましょう。

• 「この記事を読んだ人に、最後に何をしてほしいですか？」
• 「想定している読者は、どんな方ですか？」
• 「参考にしている記事や、避けたい書き方はありますか？」

目的を確認してくれる人は「任せても大丈夫そう」と感じてもらいやすくなります（面談で選ばれる話し方と質問リスト）。

よくある質問

Q. サンプル記事はどこに置けばいいですか？

A. ブログやnoteなど、リンクで見せられる場所にまとめておくと便利です。応募先のジャンルに近い記事を選んで見せましょう。

Q. 文字単価が低い案件しか取れません。

A. 構成案づくりや取材など、書く以外にできることを提案すると、文字単価以外の基準で見てもらいやすくなります（単価が上がらないときに見直す5つのこと）。

Q. スキルを学び直したほうがいいですか？

A. 応募・返信・やり取りのどこで止まっているかを先に確認しましょう。止まっている場所によっては、学び直しより仕事の取り方を変えるほうが近道です（卒業しても稼げないと感じたら）。

まとめ

Webライティングで案件が取れないときは、得意ジャンル・サンプル記事・構成力の見せ方・単価の考え方・納品の質を順に見直してみてください。

どこを直せばいいか迷ったら：案件が取れない原因を1分でチェックする（無料診断）