SNS運用代行の単価相場は？未経験・副業が最初につける値段の決め方

この記事は、営業のコンサル「ツバメセールスラボ」が書いています。SNS運用代行やインスタ運用代行を始めたい方、始めたけれど値段の付け方に迷っている方に向けて、単価の考え方と、未経験・副業の人が最初につける値段の決め方をまとめました。

金額の例は、クラウドソーシング「クラウドワークス」の公開案件を2026年10月15日に確認した範囲のものだけを使い、どれも「一例」として載せています。ネットでよく見る「相場は月○万円」という言い切りはしません。見積もりの出し方は職種をまたいだはじめての見積もりと値段の決め方にもありますが、この記事はSNS運用代行に特化して、作業範囲の分け方と営業での伝え方まで書きます。

SNS運用代行の「相場」がひとつに決まらない理由

SNS運用代行という言葉には、かなり幅のある仕事が入っています。たとえば次のどれも「運用代行」と呼ばれます。

• 用意された写真と文章を、テンプレートに入れて投稿画像を作るだけ
• 投稿の企画から画像とキャプションの作成、予約投稿までを毎月まとめて引き受ける
• コメントやDMへの返信も含めて、アカウントの日々の対応を任される
• 数字を分析して、毎月の報告と改善の提案まで行う

このどこまでを引き受けるかで、作業時間は何倍も変わります。範囲が書かれていない「相場」の数字は、自分の仕事と比べられません。そこで、作業の範囲と金額をセットで見ることから始めます。

公開案件で見えた金額の一例（2026年10月15日に確認）

クラウドワークスで公開されているInstagram運用・投稿作成の募集のうち、作業の範囲と金額が読み取れたものを並べました。どれも募集はすでに終わっていて、発注する側が募集時に示した金額です。実際に契約した金額ではなく、クラウドワークスのシステム利用料が差し引かれる前の金額である点にも注意してください。

作業の範囲（募集文から）	募集に書かれた金額	掲載日
フィード投稿の作成（画像の投稿づくり）	1投稿500円	2026年5月22日
戦略設計と投稿作成（フィード、リール）	継続時は1投稿300円〜1,000円で、30〜50本を想定	2026年7月9日
フィード投稿の制作（1投稿3〜4枚、既存テンプレートへの写真・テキスト挿入）とキャプション作成	1投稿1,500円（週2投稿）	2026年7月7日
投稿内容の作成の手伝い、リサーチ、コメントやDM対応の補助、投稿スケジュール管理	テスト後は1投稿1,500円〜2,000円	2026年6月3日
投稿画像の作成（3〜4枚程度）、投稿アイデアの提案、修正対応	継続後は1投稿（画像3〜4枚）2,500円	2026年6月13日
フィード投稿の企画・構成、投稿画像の作成（Canva）、キャプション作成、月1回の振り返り（月8〜10本）	月額5万円〜（内容や関わり方に応じて調整可能）	2026年4月30日
フィード投稿の企画・構成、図解スライドの作成（Canva）、キャプション作成、月1回の振り返り（月8〜10本）	月額5万円〜（内容に応じて調整可能）	2026年5月20日
1日1投稿（月30投稿、画像のみで編集不要）、テンプレートを使ったコメント返信	月3,000円（1投稿は約10分とされている）	2026年5月18日

出典：クラウドワークスの各募集ページ（URLは記事の最後にまとめています）。2026年10月15日確認。ここに挙げたのは確認できた範囲の一例で、SNS運用代行全体の相場を示すものではありません。

この一例から読み取れること

• 投稿づくりだけを頼む募集は「1投稿いくら」で書かれていることが多い
• 企画から振り返りまでまとめて頼む募集は「月額」で書かれている
• 同じ「1投稿」でも、画像の枚数、テンプレートの有無、企画を含むかで金額が変わる
• テスト案件のあとに金額が上がる、と書かれた募集がある

数字そのものより、どの作業に、どの単位で値段がついているかを見るのがポイントです。自分の見積もりも、この単位に合わせて分けると、相手が比べやすくなります。

作業範囲ごとに見積もりを分ける方法

見積もりは「運用代行一式 月○円」ではなく、作業ごとに分けて書くと、あとで範囲が広がったときに話し合いやすくなります。分けるときの単位の例です。

作業	値段をつける単位の例	見積もりの前に決めること
初期の設計	初回のみ（一式）	プロフィール、ハイライト、投稿の方向性の整理をどこまでやるか
投稿の企画	月額	月に何本分の企画を出すか。相手の確認は何回か
フィード投稿の作成	1投稿あたり	1投稿の画像の枚数。テンプレートを使うか、ゼロから作るか
リール（動画）の作成	1本あたり	動画の長さ、素材は誰が撮るか、テロップやBGMの有無
キャプション・ハッシュタグ	投稿作成に含めるか、1投稿あたりで加算	文字数の目安、相手の確認の有無
予約投稿・投稿作業	月額	自分が投稿するか、相手が投稿するか。ログイン情報の扱い
コメント・DM対応	月額	返信する時間帯、1日に見る回数、返信できない内容の扱い
分析・報告	月額（月1回など）	どの数字を見るか、報告の形（資料・チャット・打ち合わせ）
撮影	1回あたり	場所、時間、交通費の扱い
修正	回数を決めて含める。超えたら1回あたり	1投稿あたり何回まで直すか

相手に出す見積もりは、この中から引き受ける行だけを残し、「含まないもの」も1行書いておきます。「撮影は含みません」「コメント返信は含みません」と書いてあるだけで、あとからの食い違いを防げます。範囲の書き出し方や作業時間の測り方は、SNS運用代行の最初の1件を取る営業の手順の「見積もりの考え方」で詳しく書いています。

未経験・副業の人が最初につける値段の決め方

手順1：自分の作業時間を測る

練習用のアカウントやスクールの課題で、1投稿を作るのに何分かかるかを実際に測ります。企画、画像、キャプション、相手への確認、修正を分けて測ると、範囲を変えたときにすぐ計算できます。慣れないうちは、思っているより時間がかかります。

手順2：自分の時間単価の「下限」を決める

副業なら、平日の夜や週末に使える時間は限られています。その時間をいくらで使うなら続けられるかを、自分で決めておきます。ここで決めた金額を下回る仕事は、範囲を減らすか、受けないかを考えます。

手順3：作業時間 × 時間単価で金額を出す

計算の形は「月の作業時間 × 自分で決めた時間単価」です。たとえば、1投稿の作成に1時間半かかり、月8本で12時間、確認と修正と報告で4時間なら、月16時間です。ここに自分で決めた時間単価をかけます。この数字は計算の形を見るための仮のもので、相場ではありません。

手順4：公開案件の一例と並べてみる

出した金額を、さきほどの公開案件の一例のうち範囲が近いものと並べます。大きく離れていたら、範囲の取り方か作業時間の見積もりを見直すきっかけになります。ただし、公開案件の金額に合わせて自分の下限を割る必要はありません。

手順5：予算に合わないときは、値引きより範囲を減らす

相手の予算に合わないときは、単価を下げる前に、投稿の本数を減らす、写真は用意してもらう、報告は月1回にする、など範囲で調整します。最初から単価を下げると、あとで上げるときに苦労しやすくなります。実績がないうちは「まず3か月」のように期間を区切った提案にすると、相手も頼みやすくなります。

値上げのタイミングと伝え方

最初の値段は、ずっと続けるための値段ではありません。値上げを考えやすいタイミングは次のとおりです。

• 期間の区切り：「まず3か月」と決めて始めた場合の、その終わり
• 範囲が増えたとき：リールが加わった、コメント対応も頼まれた、など
• 新しい相手から：今の相手はそのままにして、新しく受ける仕事から新しい値段にする
• 作業時間が見積もりより長かったとき：実際の時間を記録しておき、数字で説明する

値上げを伝えるときは、急に言わず、1か月以上前を目安に、これまでの作業の記録と次の期間の範囲をセットで伝えます。フォロワー数などの成果だけを理由にすると、数字が下がった月に話がこじれやすいので、作業の量と範囲を根拠にするのが無難です。詳しくは単価を上げる伝え方に、上がらないときの見直し方は単価が上がらないときの見直し方にまとめています。

営業での伝え方：金額は「範囲とセット」で話す

ここからが営業のコンサルとしていちばん伝えたいところです。同じ金額でも、伝え方で相手の受け取り方は変わります。

金額だけを先に言わない

「いくら？」と聞かれても、すぐ金額だけを答えると、高いか安いかだけで判断されがちです。「お店のインスタで、いちばん増やしたいのは予約ですか、来店ですか」と目的を聞き、やることを決めてから金額を出しましょう。その場で答えにくいときは「やる範囲を整理して、明日までに見積もりをお送りします」で構いません。

選べる形で2〜3案出す

見積もりは、範囲の違う2〜3案にすると、相手が「やる・やらない」ではなく「どれにするか」で考えられます。

• 投稿作成だけの案（画像とキャプション、月○本）
• 投稿作成に、予約投稿と月1回の報告を足した案
• 上の内容に、コメント・DM対応を足した案

どの案にも「含まないもの」と「修正の回数」を書いておきます。提案書の形にまとめるときはSNS運用代行の提案書テンプレートが使えます。

「高い」と言われたときの返し方

「少し高いですね」と言われたら、値引きの前に、どこが気になるかを聞きます。「本数を減らす形でもご提案できます。月4本から始めて、反応を見て増やす形はいかがですか」のように、範囲を減らす案を出すと、単価を守ったまま話を進められます。お金の話の切り出し方は営業でのお金の話し方、断られそうなときの受け答えは営業の反論への受け答えにあります。

数字を約束しない、条件は書面に残す

「フォロワーを○人増やします」のような約束はしないようにしましょう。伝えるのは、やる作業と、毎月見る数字と、報告の仕方です。決まった範囲・回数・期間・金額・支払いの日は、メールなど書面に残します。2024年11月1日に施行されたフリーランス・事業者間取引適正化等法では、フリーランスに業務を委託した事業者は、業務の内容・報酬の額・支払期日などの取引条件を書面等で明示することとされています。どんな取引が対象になるかなど、詳しくは公正取引委員会や厚生労働省の案内で確かめてください。自分から見積もりと条件を書面で出しておくと、お互いに確認しやすくなります。

スクールで学べること、自分でやる営業

SNS運用代行のスクールでは、投稿の作り方や分析の方法に加えて、営業や案件獲得を扱うところもあります。ただ、自分の作業時間を測って値段を決めること、相手に合わせて範囲を組み替えること、値上げを切り出すことは、受講後に自分でやる部分として残ります。スクールを比べたい方はSNS運用代行スクールの比較を、ジャンルをまたいで比べたい方はオンラインスクールの比較まとめを、仕事の支援の違いはスクールの仕事サポート比較をどうぞ。

よくある質問

SNS運用代行の単価の相場はいくらですか？

作業の範囲で大きく変わるため、この記事では相場の数字は出していません。2026年10月15日に確認したクラウドワークスの公開案件の一例では、「1投稿いくら」で書かれた募集は1投稿300円〜2,500円、企画から振り返りまでまとめた募集は月額5万円〜と書かれたものがありました。どれも募集時の金額で、範囲もそれぞれ違います。

インスタ運用代行を個人で受けるとき、料金は月額と1投稿単価のどちらがいいですか？

投稿づくりだけなら1投稿単価、企画・投稿作業・報告まで引き受けるなら月額のほうが説明しやすくなります。月額にする場合も、中身は作業ごとに分けて書いておくと、範囲が変わったときに話し合いやすくなります。

実績がないので、最初は無料で引き受けてもいいですか？

無料にすると範囲があいまいになりやすく、次の値段の話もしにくくなります。お試しの価格にするなら、「何か月まで」「何をするか」「その後の金額」を書面に残しておきましょう。

見積もりを出すときに最低限書くことは何ですか？

やる作業と本数、含まないもの、修正の回数、期間、金額、支払いの日です。この6つが1枚にあれば、あとから「言った・言わない」になりにくくなります。

値上げはいつ切り出せばいいですか？

期間の区切り、範囲が増えたとき、新しい相手から、が切り出しやすいタイミングです。1か月以上前を目安に、作業の記録と次の範囲をセットで伝えましょう。

まとめ

SNS運用代行の単価がひとつに決まらないのは、同じ「運用代行」でも引き受ける範囲がまったく違うからです。公開案件の一例を見ても、投稿づくりは「1投稿いくら」、企画から振り返りまでは「月額」で書かれ、金額は範囲によって変わっていました。

最初の値段は、作業時間を測り、自分で決めた時間単価をかけて出します。予算に合わないときは値引きより範囲で調整し、期間の区切りや範囲が増えたときに値上げを考えます。そして営業の場では、金額を範囲とセットで、選べる形にして、書面で伝えることが、続く関係の土台になります。収入は、受ける範囲や件数、続け方によって人によって大きく変わります。

出典（いずれも2026年10月15日確認）

• クラウドワークス 募集ページ（Instagramの投稿作成、2026年5月22日掲載）
• クラウドワークス 募集ページ（Instagram、スレッズ・Xの運用、2026年7月9日掲載）
• クラウドワークス 募集ページ（Instagram運用サポート 投稿デザイン・キャプション作成、2026年7月7日掲載）
• クラウドワークス 募集ページ（SNS運用のサポート業務、2026年6月3日掲載）
• クラウドワークス 募集ページ（投稿作成メンバー募集、2026年6月13日掲載）
• クラウドワークス 募集ページ（イベント紹介Instagram運用、2026年4月30日掲載）
• クラウドワークス 募集ページ（スキンケア系Instagram運用、2026年5月20日掲載）
• クラウドワークス 募集ページ（1日1投稿のSNS運用代行、2026年5月18日掲載）
• 公正取引委員会 報道発表資料（フリーランス・事業者間取引適正化等法）
• 東京労働局 フリーランス・事業者間取引適正化等法の相談の手引き（PDF）

この記事で紹介した公開案件の金額は、募集ごとに範囲や条件が異なる一例です。どのスクールも、仕事の獲得や収入を約束するものではありません。料金・内容・キャンペーンは変わることがあります。